为何重要
- Grana入驻天猫旨在吸引中国新兴中产阶级，满足其对高性价比奢侈基本款的需求，从而扩大亚洲电商业务版图。
- 此举使Grana得以与快时尚及奢侈品牌同台竞技，借助名人效应与天猫B2C平台优势提升市场声量。
- 通过推出定制尺码指南及“线下体验+线上复购”的游客转化策略，精准推动市场渗透率与用户留存。
Retail News Asia新闻室分析
今日，亚洲服装电商领域增长最快的颠覆者之一、已获1600万美元融资的Grana正式宣布进入中国大陆市场，在阿里巴巴旗下亚洲最大B2C零售平台天猫开设官方旗舰店。
这家总部位于香港的初创企业同步宣布升级全球配送服务，新增亚太、东南亚及欧洲等50多个国家/地区，致力于将高品质面料打造的平价奢华基本款带给全球千禧一代。此次扩张直接响应了跨境消费需求，让现代基本款能便捷送达各国消费者手中。
随着中国市场正式开启，Grana瞄准新兴中产阶级的核心痛点：他们渴望以低于现有线上奢侈品牌和快时尚的价格，获得品质可靠的高端商品。
为加速市场渗透，Grana将依托在美国这一最大增长市场的品牌势能，以及Gigi Hadid、Jessica Alba和Lily Collins等名人的日常穿搭与红毯曝光效应，作为吸引中国消费者的关键抓手。
“我们感谢与阿里巴巴建立的强大战略合作伙伴关系，有力支持了我们拓展天猫的计划。当前正值公司发展的关键节点，看到中国及全球千禧一代购物方式日趋成熟，令人倍感鼓舞，这激励着我们在各领域打破高品质商品的成本壁垒。”
“我们感谢与阿里巴巴建立的强大且具战略意义的合作伙伴关系，以支持我们向天猫拓展的计划。”
Grana首席执行官兼创始人Luke Grana表示：“这正是我们的核心优势所在。目前我们已实现跨境配送至60多个国家，处于有利地位，有望在未来五年内助力亚洲电商总收入翻倍至1.4万亿美元。”
Grana天猫旗舰店已完成深度本地化，为中国消费者提供详尽的产品详情页，重点展示信赖度高的畅销面料、服装生产工艺及核心款式。
针对消费者对尺码与合身度的关注，平台即将上线专属定制尺码指南，包含详细测量数据与推荐尺码，更贴合中国消费者体型特征，区别于官网通用指南。
我们将面向注重全球顶级奢华面料、追求高性价比且偏好香港直邮的中国消费者，传递独特的品牌价值主张。
这对于在快时尚与奢侈品牌的夹击中突围至关重要。在香港，团队已向参观展厅的中国游客介绍Grana并告知支持直邮服务。顾客可在线下试穿、下单，到家收货——目标是将线下体验转化为线上长期复购”，Grana方面表示。
- Spotify推出播客语音翻译试点项目
- 数百万美元欠税追缴令豪华车进口商陷入困境
- 沃尔沃助力中国吉利寻求跳板以进入汽车巨头行列
这意味着什么
Grana入驻天猫的战略重心是中国日益壮大的中产阶级，这与Alo Yoga携手阿里成功渗透市场的路径如出一辙。此举使其能以更低成本提供高感知质量产品，对高价成熟奢侈品牌和本土快时尚形成竞争压力。尽管Grana试图打破“质价悖论”，但挑战在于如何在激烈竞争中有效传达“平价奢华”的价值主张。其利用香港展厅将游客转化为线上客户的策略颇具巧思，有助于培养忠诚度。未来关键指标将是天猫店铺的转化率，尤其是定制尺码指南上线后的表现。
Maria Santos
问答
问：Grana进入中国市场的主要目标是什么？
答：满足新兴中产阶级对高性价比优质商品的需求，聚焦平价奢华基础款，价格低于现有线上奢侈品及快时尚品牌。
问：Grana将如何吸引中国消费者并推动市场渗透？
答：依托美国市场积累的品牌知名度，结合名人穿搭带来的影响力，作为触达中国消费者的核心驱动力。
问：Grana为其天猫店铺做了哪些具体的本地化工作？
答：提供本地化产品描述，详解面料、工艺与款式；即将上线专为中国消费者定制的尺码指南。
问：Grana计划如何将到访其香港展厅的中国游客转化为线上客户？
答：告知游客支持直邮至国内城市，允许线下试穿后寄送至家，以此引导后续线上复购行为。