亚马逊“60天内抵达”

为何重要

• 亚马逊预计于2017年10月前在澳大利亚上线，其激进的定价策略加剧了本地零售商的利润率风险。
• 与eBay的市场模式不同，亚马逊旨在提供全品类商品并直接从供应商处采购，因此更看重市场份额而非初期利润。
• 关注其对2018年第二季度的销售影响，预计约为2亿美元，这表明亚马逊正在快速渗透市场并带来竞争压力。

Retail News Asia新闻室分析

据Citi Australia称，亚马逊可能在接下来60天内在全澳大利亚范围内推出服务。基于来自多个品类的供应商反馈，Citi表示圣诞节前推出亚马逊的可能性很大。

“发布时间仍不确定，且取决于网站和物流测试，但我们预计正式推出将在2017年10月的某个时间进行，早于11月24日的黑色星期五。”Citi分析师在一份报告中表示，“我们预计亚马逊将设定一个价值门槛，超过该门槛即可享受免费配送，Prime服务随后推出，可能与2018年7月的Prime Day同期。”

Citi表示，亚马逊将从主要供应商直接采购、持有库存并设定零售价格，并补充称采购条款已确定，最近几周已向供应商下达首批订单。“这将增加零售商近期的毛利率风险，因为价格将成为亚马逊的关键杠杆。”

与最初的新闻稿和市场预期相反，Citi表示亚马逊市场（Amazon Marketplace）是次要重点，尽管已针对几家零售商和eBay卖家进行了目标定位。“我们认为，较低的价格可能是由于亚马逊较低的利润率和对投资回报率（ROI）的预期所致，尤其是在短期内。较低的服务成本可能为相对于实体零售商的有利采购条款提供支持。”Citi指出，亚马逊已与关键供应商合作，瞄准全品类产品范围。

“根据我们的估算，2018年第二季度预期的增量销售影响可能约为2亿美元，或占澳大利亚零售总销售额的约0.2%。”Citi分析师表示。

与此同时，亚马逊正在北美寻找一个地点来建设其第二总部，预计投资将超过50亿美元（62亿澳元），并容纳多达5万名员工。这家总部位于西雅图的电子商务公司周四表示，它正在寻求当地和州政府领导人的提案，并将于明年选定选址。

自2010年迁至西雅图以来，随着亚马逊迅速扩张成为全球零售商——销售从食品杂货到家电等各类商品——其员工人数已从不足2.5万人激增至38万多人。截至去年年底，该公司的总收入已从2010年的340亿美元增长至1360亿美元。亚马逊最近以137亿美元的价格收购了全食超市（Whole Foods Market）。

亚马逊表示，新总部理想情况下应位于人口超过100万的大都市区，这potentially使该公司拥有超过50个城市的候选名单可供选择。该项目初期需要超过50万平方英尺的空间，并在2027年之后最多需要800万平方英尺的空间。“我们希望找到一座渴望与我们合作的城市，让我们的客户、员工和社区都能从中受益。”亚马逊表示。

这意味着什么

亚马逊在澳大利亚采取激进的直接面向消费者（DTC）的启动策略，绕过其惯用的市场平台（Marketplace）优先模式，这是一个明确的意图声明。通过持有库存并设定零售价格，亚马逊直接向现有竞争者发起挑战，尤其是在获得有利采购条件的品类中，这带来了显著的近期毛利率风险。这与早期谨慎的市场进入方式形成对比，尽管Panpuri展示了在亚洲的重点城市扩张。亚马逊初期的低利润率预期将对传统的实体零售业务造成压力，迫使竞争对手迅速做出调整。风险在于低估本地消费者的忠诚度以及物流复杂性。零售商应密切关注亚马逊上线时的免运费门槛。

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