为何重要
- DMM.com以70亿日元收购Cash，凸显了旨在解决客户摩擦的创新电商模式的高估值。
- 二手商品的即时付款模式直接给Mercari和Bookoff等日本老牌二手巨头带来压力，迫使其创新。
- 关注竞争对手推出的类似“即时付款”二手平台，尤其是在Mercari在收购后迅速推出相同服务之后。
Retail News Asia新闻室分析
如果你在互联网上向人们支付其二手商品的款项，且无法保证他们会交付商品，会怎样？
这位36岁的电子商务企业家光元祐介（Yusuke Mitsumoto）于2017年6月推出了一款应用来测试这一想法。效果比他想像的还要好；16小时后，他震惊地发现自己需承担36亿日元（约2300万英镑）的责任，并关闭了该服务。
第二天，成卡车的衣物和电子产品开始送达，他的初创公司员工排成一列水桶线，将包裹搬进他在东京的公司小办公室。
总体而言，不到十分之一的二手商品卖家未按承诺交货。这对光元来说已经足够了，他于2017年8月重新推出了名为Cash的服务，将其作为为线上跳蚤市场收集库存的一种新方式。
每日总购买额上限为1000万日元，且仅限于来自数千种物品列表中的智能手机、奢侈手袋、手表、服装和其他特定物品。客户拍摄照片后会收到一个不可协商的报价。价格基于从其他二手市场获取的数据自动设定，Cash通过转售这些商品获利。
“这是一场社会实验，”光元说道，他自1996年起就开始在网上销售商品。他后来推出了Stores.jp，即日本的Shopify版本，他曾出售后又回购。“当然，我相信好人会比坏人更多，但问题在于多多少。不尝试就无法得知答案。”
据《Reuse Business Journal》报道，二手销售在日本是一门大生意，市场规模达1.6万亿日元。Bookoff拥有数百家门店，买卖从旧书到电子游戏和电子产品的一切物品。Yahoo Japan运营着该国最大的在线拍卖网站。Mercari凭借一款让用户轻松互相出售闲置物品的智能手机应用，成为日本首家估值超过10亿美元的初创公司。
“这对光元来说已经足够了，他于2017年8月重新推出了名为Cash的服务，将其作为为线上跳蚤市场收集库存的一种新方式。”
光元发现了一种消除卖家处理物品最后一点摩擦的方法，从而释放了人们衣橱中浪费的价值。他瞄准了一类缺乏时间或耐心去拍摄精美照片、撰写产品描述并与买家讨价还价的消费者群体。
他也知道，更大的竞争对手迟早会推出类似的服务。因此，当光元在2017年10月4日凌晨1点58分收到一条消息：“嗨！我是龟山~！把Cash卖给我吧~！”时，他看到了保持竞争优势的机会。
龟山启史是日本最富有的人之一，也是DMM.com的创始人。DMM.com是一家媒体和技术帝国，年收入达16亿美元。龟山从色情内容起步，将公司发展成涵盖货币交易平台、电子游戏、在线英语学校和太阳能农场等庞大企业群。三本同意以70亿日元的价格将Cash出售给DMM，并继续经营该业务。
“对于在日本从事互联网业务的人来说，DMM是一个令人畏惧的存在，”三本说。“你永远不知道他们何时会推出自己的业务并成为强劲的对手。我想至少应该去见见面。”
事实上，在交易宣布一周后，Mercari推出了相同的服务。
龟山表示，他的团队认可三本所发掘的市场潜力，但也承认，对一家成立不到一年、仅有六名员工的公司给出的惊人估值，部分原因也是一种“人才收购”（acquihire）——即基于招聘人才的收购。
56岁的龟山在接受采访时表示：“在互联网上开展业务不仅仅是资本和设备，还需要一定的直觉、设计感以及推动服务落地的能力。”“我也欣赏大胆的举措。世界上大胆果敢的人并不多。”
- 定制电价计划正在推进中
这意味着什么
DMM.com以70亿日元收购Cash是一个深思熟虑的步骤，旨在认可三本的即时支付模式所揭示的巨大市场潜力。鉴于其直接吸引重视便利性而非讨价还价的卖家，有效消除了二手市场的最后一个主要摩擦点，这一策略极有可能成功。此举立即对Mercari和Yahoo Japan等成熟玩家构成压力，他们必须调整自身服务，否则将面临因这种无摩擦模式而失去市场份额的风险。DMM在日本数字领域拥有多元化业务历史，包括16亿美元的年收入，表明其拥有快速扩展Cash业务的资源。接下来一个季度需要关注的关键指标是Cash的商品数量和每日交易上限的增长情况。
田中爱子
问答
问：是什么促使三本勇介在其Cash应用刚推出不久就暂时关闭了该服务？
答：三本在运营16小时后暂停了该服务，因为他发现由于向用户提供的即时付款，他需承担36亿日元的责任。在意识到大多数卖家都会交付商品后，他于2017年8月重新启动了该服务。
问：Cash服务目前如何运作，又是如何产生收入的？
答：客户拍摄智能手机或奢侈手提包等物品的照片，以获得不可协商的报价。价格由数据驱动，每日采购额上限为1000万日元。Cash通过转售这些收集来的二手商品来赚钱。
问：为什么三本决定将Cash出售给DMM.com，而不是继续独立运营？
答：三本将DMM.com视为日本互联网商业领域中一股强大的力量，担心其可能成为竞争对手。将其出售给DMM.com使他能够保持竞争优势，尤其是在类似产品迅速涌现的背景下。
问：DMM.com收购Cash的主要动机是什么？其创始人所说的“人才收购”（acquihire）又是什么意思？
答：DMM.com看到了Cash所发掘的市场潜力。其创始人龟山启史将这笔交易称为“人才收购”，因为该交易看重的是三本的直觉以及推出服务的能力，而不仅仅是公司本身。