为何重要
- Central Group 计划通过与 JD.com 的合作，在五年内将在线收入占比从 2% 提升至 15%，以驱动销售增长。
- 此举加剧了阿里巴巴 Lazada 与亚马逊在东南亚电商市场的竞争态势。
- 关注 Central Group 在泰国在线零售市场（预计占 10%）的领导地位及未来潜在并购动向。
Retail News Asia 新闻室分析
作为泰国最大实体零售商，Central Group 正携手中国京东发力线上业务。集团 CEO Tos Chirathivat 表示，目标是在五年内将在线销售额占比从目前的 2% 提升至 15%，借此在东南亚电商红海中突围并拓展中国市场。
涵盖酒店、超市及餐饮的 Central Group 视线上增长为关键引擎。双方于 2017 年 9 月宣布成立价值 5 亿美元的合资企业。Tos 预测，随着人口发展及智能手机普及，泰国在线零售规模有望翻五番，占据 10% 的市场份额。
Tos 强调：“我们显然希望成为那 10% 中的领先者，具体百分比不重要，重要的是在市场本身确立领导地位。”
当前市场竞争日趋激烈：阿里巴巴通过 Lazada 扩张，亚马逊亦在新加坡布局。据 Google 与淡马锡联合报告，东南亚互联网经济到 2025 年或从 2017 年的 500 亿美元增长四倍。
尽管是家族私营投资部门，Central Group 控股多家上市公司，包括购物中心开发商 Central Pattana、度假村运营商 Central Plaza Hotel、百货连锁 Robinson 及办公用品商 COL。这四家公司 2017 年均实现显著增长，跑赢泰国基准 SET 指数。
“我们显然希望成为那10%中的领先者，因此它在整个群体中所占的具体百分比并不重要。”
海外方面，Central Group 拥有意大利 La Rinascente、丹麦 Illum，并于 2016 年收购越南 Big C。基于五年规划，Tos 设定 2018 年收入增长目标为 13%，若推进数十亿美元级并购，增速可能更高。
随着泰国结束全国哀悼期，消费者支出回升利好公司发展。Tos 表示：“若趋势持续，今年业绩可期。”
这意味着什么
继 5 亿美元合资项目后，Central Group 重启电商战略，这是应对区域互联网经济爆发式增长的必要转型。尽管线下优势稳固，但面对 Lazada 的先发优势及亚马逊入局，其将线上收入目标激进提升至 15%，彰显了争夺泰国 10% 在线零售市场份额的决心。此举或将引发价格与服务战，建议密切关注其未来一年线上销售数据。
Aiko Tanaka
问答
问：在未来五年内，Central集团的在线销售占其总收入的百分比目标是多少？
答：预计从 2% 增长至最高 15%，凸显其对数字化扩张的重视。
问：与京东 Inc. 的合作将如何惠及Central集团的业务战略？
答：助力集团在东南亚电商市场有效竞争，并开拓中国商业机会。
问：根据 Tos Chirathivat 的估计，泰国在线零售的增长潜力有多大？
答：受国家发展及智能手机普及推动，在线零售额有望增长五倍，达市场份额 10%。