为何重要
- 唯品会赞助伦敦时装周，为英国品牌进入中国112亿美元电商市场开辟直接渠道。
- 通过将LFW新兴人才直接对接5780万用户，唯品会在竞争中实现差异化。
- 此举预示电商零售商将绕过传统分销，直接利用国际时尚活动采购新库存。
Retail News Asia新闻室分析
此次合作具有里程碑意义，唯品会成为首个伦敦时装周官方赞助商的中国零售商。双方将紧密协作，助力英国品牌拓展利润丰厚且持续增长的中国市场。
唯品会时尚部总经理Jenny Jioe表示：“中国时尚市场复杂多变且渴望新锐设计。消费者认可伦敦的创意声誉，已准备好接纳新品。伦敦品牌充满活力与无拘无束的创造力，正是我们所寻求的。”
作为中国前三大电商之一，唯品会年零售额达112亿美元，拥有5780万活跃客户；2017年订单量超3.35亿单，并在海外设有八个独立采购办公室。2016年，《福布斯》将其评为增长最快百强企业第2名。
伦敦时装周是新兴人才的著名跳板。英国时尚委员会CEO Caroline Rush指出：“许多新锐企业虽缺乏全球广告影响力，但产品卓越，深受具前瞻性的中国消费者喜爱。我们的角色是为这些企业聚光，并携手唯品会将品牌推介给中国高活跃度受众。”
该合作将赞助提升至全球化商业与营销智慧新高度。唯品会英国国家经理Paul Tyce表示：“我们将举办独家策划时装秀、提供直播服务、深化设计师合作并推出时尚艺术展。这远超冠名赞助范畴。”
这意味着什么
唯品会与伦敦时装周的合作，标志着其战略从收购成熟奢侈品牌转向挖掘高增长潜力新锐人才。借助伦敦创意底蕴服务中国复杂时尚市场，有效规避了全球知名品牌的广告壁垒。鉴于唯品会此前被《福布斯》评为“最高增长”企业的成功先例，此策略或将对依赖成熟品牌组合的竞争对手构成显著压力。尽管2017年处理3.35亿笔订单，但仍需警惕低估为新设计师建立品牌所需投入的风险，关键在于持续监测新引入英国品牌的销售表现。
问答
问：唯品会与伦敦时装周合作的主要目标是什么？
答：旨在帮助英国品牌进入中国市场，瞄准成熟且快节奏的中国时尚消费群体，以伦敦创意人才吸引挑剔的消费者。
问：唯品会如何通过与伦敦时装周内容的互动来吸引其中国客户？
答：计划举办独家时装秀并提供直播服务，同时深化与设计师合作，推出时尚及艺术展览。
问：唯品会在电子商务领域的运营规模有多大？
答：作为中国前三大电商之一，年零售额112亿美元；2017年拥有5780万活跃客户，处理超3.35亿笔订单。
问：唯品会和英国时尚委员会希望在中国推广哪些类型的英国品牌？
答：聚焦新兴时尚人才及拥有卓越产品的初创企业。这类品牌虽缺乏全球广告影响力，但具备巨大创造力，契合中国消费者需求。