为何重要
- H&M入驻天猫扩大了其在中国的在线业务，与400多家实体店和HM.com Shop Online形成互补。
- 此次合作增强了H&M在中国快速增长的电子商务市场中的竞争地位，该市场预计明年将达到980亿美元。
- 了解天猫的新采购中心和新零售策略如何提升H&M的知名度和消费者参与度。
Retail News Asia新闻室分析
H&M中国在中国电商平台天猫上线，与该瑞典服装零售商旗下的400多家实体店及HM.com Shop Online形成互补。
“我们很高兴通过与阿里巴巴的合作，在天猫推出H&M和H&M Home品牌。”H&M大中华区国家经理Magnus Olsson表示。
H&M于2007年在中国大陆开设首家门店，并于2014年推出在线商店。自在天猫上线以来，H&M集团旗下的Monki品牌在中国发展强劲。此前双方于12月宣布的合作现已扩展至涵盖H&M品牌和H&M Home。
在上市期间，H&M的天猫店铺提供超过10,000款时尚单品，包括女装、男装、青少年装和童装，以及H&M Home家居产品。除了特别的开业优惠外，天猫和H&M还推出了由TFBOYS成员王源特别演绎的独家款式，王源是H&M/天猫宣传短片中的一位明星。
“凭借H&M在线上线下时尚零售方面的经验，此次合作标志着天猫扩张的重要里程碑，让更多客户能够享受互动购物的乐趣。”阿里巴巴天猫时尚与奢侈品副总裁Lv Jianmei表示。
采购中心
与此同时，天猫国际总裁Jing Jet表示，天猫国际计划在全球开设六个采购中心，以帮助海外商家满足中国消费者对更新、更好进口商品日益增长的需求。这些采购中心将设立在日本、韩国和香港，以及北美、欧洲和大洋洲的地区。
Jing在杭州举行的年度天猫国际2018全球合作伙伴峰会上发表上述公告，但未披露具体时间框架。
天猫国际于2014年推出，是天猫的跨境电子商务渠道。该平台占据了近四分之一的市场份额。借助阿里巴巴广泛的消费者数据分析能力，天猫国际为海外商家提供了关于中国消费者购物行为和偏好的洞察。
H&M于2007年在中国大陆开设首家门店，并于2014年推出在线商店。
据波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）称，中国是美国之后世界第二大消费市场。这家研究咨询公司指出，到2021年，中国将迎来近2万亿美元的新的消费增长，并预计中国跨境电商贸易的总交易额将在明年从2016年的3,055亿元人民币（约980亿美元）翻倍以上，达到6,200亿元人民币（980亿美元）。
全球承诺
天猫国际已提供来自74个国家和地区的超过18,000个品牌，天猫国际总经理Alvin Liu表示，公司致力于在来年吸引更多国际品牌和供应商将商品销往中国。
Liu表示，“新零售”利用新技术整合线上与线下购物，将成为推动此类增长的重要动力，使供应商能够在两个领域与客户互动。
Liu说：“我们的目标是为中国消费者提供最佳的购物体验，因此我们只为中国精选最优质的商品。”“我们必须发掘新类别并寻找新产品，以便中国消费者能找到最适合他们需求的产品。”
为实现这些目标，天猫国际承诺提升平台上销售商品的溯源能力。通过采用区块链技术，消费者将从原产国工厂开始，全程追踪其订单在配送过程中的每一个阶段。
其次，该平台旨在加速海外履约中心的扩张，使较小的外国品牌能够更快地将其产品引入中国市场。
该平台还将增加保税仓库的使用，进口商品可在保税仓库中安全存储，无需缴纳进口关税，直到商品发出。
这意味着
继Monki取得成功后，H&M战略性地入驻天猫，这是为了抢占中国蓬勃发展的电子商务市场更大份额的必要举措，该市场预计到明年将翻一番。这给那些仅依赖自有渠道的竞争对手带来了巨大压力，尤其是面对天猫的市场份额和阿里巴巴的分析能力时。虽然H&M在中国已经运营着400多家门店以及HM.com网站，但此次整合利用了天猫的跨境能力和庞大的消费者覆盖面，类似于Panpuri在中国激进地开设16家门店的亚洲扩张策略。主要风险在于跨多个平台管理品牌形象和库存。请密切关注下一季度详细披露H&M在天猫表现的销售额数据。
问答
问：既然H&M已经有了在线商店，为什么选择在天猫上推出？
答：在其品牌Monki在天猫展现出强劲发展势头后，H&M扩大了与阿里巴巴的合作。此举补充了H&M现有的实体店及其自有在线商店，表明其战略性地扩大在中国的数字覆盖范围。
问：天猫国际具体采取哪些措施帮助海外供应商向中国消费者销售商品？
答：天猫国际计划在全球开设六个采购中心以协助海外供应商。它还提供消费者数据分析，并打算通过区块链技术提升商品溯源能力，同时加快海外履约中心和保税仓库的扩张。
问：哪些地区将设立天猫国际的新采购中心？
答：天猫国际宣布计划在日本、韩国和香港设立采购中心。此外，还计划在北美、欧洲和大洋洲的地区设立中心，以协助海外供应商。
问：中国电商跨境贸易的预期增长是多少？
答：预计到明年，中国电商跨境贸易规模将翻一番以上，商品交易总额达到6200亿元人民币（980亿美元），而2016年的这一数字为3055亿元人民币。