为何重要
- Instagram在Stories中推出直接购物功能，为阿迪达斯（Adidas）和Aritzia等零售商开辟了全新的无缝销售渠道。
- 此举加剧了与YouTube和Snapchat的竞争，吸引了每天使用Stories的3亿用户，尤其是年轻成年人群体。
- 随着点击购买功能逐渐成熟，品牌或将营销预算转向Instagram，对传统广告预算构成挑战。
Retail News Asia新闻室分析
Facebook旗下的Instagram允许用户直接从Stories进行购物，为消费者提供了“所见即所得”的直接购买途径。
从周二起，包括阿迪达斯（Adidas）、Aritzia和The Kooples在内的部分零售商可直接标记并链接产品。用户点击链接即可在应用内完成购买，无需跳转。
当购物功能与视频结合时，商业潜力巨大。结合Instagram计划推出独家长视频系列的消息，未来用户可能在观看节目或网红内容时，直接点击链接购买同款商品。
虽然企业使用购买链接免费，但随着交易量增长，营销人员可能将资金转移至该平台。这种点击购买模式比传统电视广告更具吸引力，使Facebook有望切入品牌今年近700亿美元的广告支出市场。
Instagram日活跃用户达8亿，其中Stories功能拥有3亿日活。据皮尤研究中心数据，71%的18至24岁用户使用该应用。对于较少看电视的年轻受众，Instagram Stories已成为产品展示的重要渠道。
此外，该功能可能分流谷歌YouTube的收入，并成为Snapchat的强劲对手，后者近期也开放了滤镜直接购物功能。
目前，新购物功能仅适用于销售自有产品的企业，不支持个人卖家赚取佣金或通过第三方零售商销售。同时，该功能暂不支持定向投放，看到购物链接的用户多为品牌现有关注者。
这意味着
Instagram将直接购物整合进Stories，显著提升了社交电商格局，为零售商带来重大机遇。应用内无缝购买体验不仅挑战了YouTube和Snapchat的可购物功能，还可能从近700亿美元广告市场中分流收入。尽管目前仅限于企业销售自有产品且缺乏定向投放能力，限制了即时扩展性，但凭借其在18-24岁人群中71%的高渗透率，该平台有望迅速成为主导销售渠道。建议零售商密切关注产品标签功能的扩展及未来定向投放能力的更新。
问答
问：哪些零售商参与了这项新的购物功能？
答：首批参与零售商包括Adidas、Aritzia和The Kooples，它们可在Instagram Stories中直接标记和链接产品。
问：谁可以使用新的Instagram Stories购物功能？
答：该功能仅对企业开放，个人卖家或希望通过第三方零售商赚取佣金的用户无法使用。
问：这项新功能是否允许企业针对特定的客户群体？
答：目前不支持针对特定受众投放，看到购物链接帖子的用户主要是该公司在Instagram上的现有关注者。
问：这项新的购物功能会影响其他社交媒体平台吗？
答：是的，这可能分流Google YouTube的收入，并使Instagram成为Snapchat更强劲的竞争对手。