为谋求长期发展，在线零售商不惜承受亏损，通过大力促销吸引顾客。
以价换量：电商巨头的亏损扩张之路
黄先生近期仅花费50万越南盾（约20美元）便在网上购得数件电子产品，价格仅为实体店的零头。近年来，他主要通过寻找折扣50%至80%的商品完成网购。“几个月前，我以5000越南盾（21美分）的特价买了一件衬衫，但支付了25000越南盾的运费。”他表示。
像黄先生这样的消费者正是越南主流电商平台的核心营销目标。为在激烈竞争中获客，这些平台不惜重金投入促销。据母公司SEA Ltd.报告，今年第一季度Shopee越南日均订单约3万单，且多数免运费；Lazada也定期提供高达50%的折扣。
然而，这一策略导致平台持续“失血”。Lazada、Shopee和Tiki均报告亏损。其中，Lazada 2016年累计亏损达2.7万亿越南盾（1.15亿美元），居越南在线零售商之首；同年Tiki亏损6000亿越南盾（2600万美元），Shopee去年亦出现类似亏损。
近年来，他大部分网购都是通过寻找折扣50%至80%的商品来完成的。
资本加持：瞄准未来万亿级市场
SEA Ltd.指出，巨额亏损主要源于广告与促销费用。营销学院EQVN首席执行官Truong Van Quy预测这将是一场持久战。他表示，为吸引客户，企业愿意暂时忽视亏损，即便是亚马逊也耗时15年才积累大量用户。他认为，在线零售商需在未来五到十年内拥有数千万客户，方能实现收支平衡。
正因如此，中国电商巨头阿里巴巴于去年以20亿美元收购Lazada，并于同年3月追加注资20亿美元。此外，Tiki于今年早些时候获得京东5000万美元投资，Shopee则向自身业务注入1.2万亿越南盾（约合5100万美元）。
行业人士认为，随着中产阶级壮大及智能手机普及，该领域潜力巨大。世界银行预测，越南经济规模有望从当前的2000亿美元增长至2035年的1万亿美元。届时，日均消费15美元及以上的全球中产阶级人口占比将超半数，而目前仅为11%。《2017年尼尔森越南智能手机洞察报告》显示，截至2017年全国手机订阅用户中智能手机使用率达84%，高于前一年的78%。
近年来越南在线销售迅速扩张，目前已占零售市场的3.39%。据悉，去年该国零售市场总额增长10.9%，达1732.7亿美元。
问答
问：这些电商巨头报告巨额亏损的主要原因是什么？
答：Lazada、Shopee和Tiki等公司的大部分亏损归因于在广告和促销活动上的大量支出。这种策略旨在吸引客户，以应对激烈的市场竞争。
问：哪家电商公司在越南在线零售商中报告的累计亏损最大？
答：Lazada在越南在线零售商中报告的累计亏损最大，2016年总计达2.7万亿越南盾（约合1.15亿美元）。Shopee和Tiki也在同年或近年报告了重大亏损。
问：这些主要电商玩家最近收到了哪些投资或进行了哪些投资？
答：阿里巴巴以20亿美元收购了Lazada，并于去年3月又注入了20亿美元。Tiki从京东获得了5000万美元的投资，而Shopee则向自身业务注入了1.2万亿越南盾（约合5100万美元）。
问：文章认为越南电商未来的增长潜力如何？
答：由于越南中产阶级的扩大和智能手机使用率的增加，该领域具有巨大潜力。世界银行预测，到2035年，越南经济规模可能达到1万亿美元，中产阶级规模也将大幅扩大。