为何重要
- 在线珠宝初创企业Melorra预计本财年收入增长近五倍至4亿卢比，主要得益于非大都市地区需求。
- 其轻资产、按订单生产模式避免了库存及门店成本，对传统零售商构成挑战。
- 关注其每月新增100城配送策略能否推动下财年营收达10亿卢比并影响市场份额。
Retail News Asia 新闻室分析
Melorra创始人兼CEO Saroja Yeramilli周二表示，受非大都市城市强劲需求驱动，公司本财年营收预计跃升至4亿卢比，实现近五倍增长。该公司主营现代轻便金饰、钻石及彩色宝石首饰，2017-18财年（业务首年）营收为850万卢比。
Yeramilli指出：“大部分需求来自非大都市城市，我们从小城市收到订单，且每月新增100个城市的配送服务。”她预计随着互联网和智能手机用户增加，下财年营收将达10亿卢比，并于2021年实现盈利。
公司核心优势在于价格实惠、设计现代，以及黄金钻石的质量保证。作为总部位于班加罗尔的纯线上品牌，Melorra不持有任何库存，实行按单制作，并提供30天退货及按当时金价终身换购服务。
融资方面，曾担任塔塔集团Tanishq销售负责人的Yeramilli透露，公司已从风投筹集1200万美元，其中800万美元已用于业务发展。她表示目前资金充足，后续将根据需要再行融资，投资者对公司兴趣浓厚。
针对线下布局，Yeramilli明确表示暂无开设零售店计划，Melorra将保持互联网品牌定位。目前公司拥有100名员工，正计划扩大营销和技术团队以满足增长的在线需求。
这意味着什么
Melorra由非大都市需求及轻资产纯在线模式驱动的激进营收目标，直接冲击高运营成本的传统珠宝零售商。创始人曾在行业巨头Tanishq任职，深谙市场痛点。相比依赖实体店的竞争对手，Melorra通过数字化运营规避了库存与店面成本，从而实现更具竞争力的定价。其无库存定制模式及30天退货政策，在重体验的珠宝行业中建立了独特优势。关键风险在于快速扩张至无实体店城市时，如何维持客户信任与服务品质。建议密切关注其2021年盈利公告。
问答
问：Melorra向顾客销售何种类型的珠宝？
答：专注于当代轻量化珠宝，提供黄金、钻石及彩色宝石设计，主打现代风格与实惠价格，并确保权威机构质量认证。
问：鉴于其纯在线模式，Melorra如何管理库存？
答：采用零库存模式，黄金珠宝均在顾客下单后按需制作并直接配送。
问：Melorra是否为其运营获得了任何资金，已使用了多少？
答：已成功筹集1200万美元风投资金，其中800万美元已投入业务开发与运营。
问：Melorra未来是否有开设实体零售店的计划？
答：暂无设立实体零售网点计划，公司将持续深耕互联网品牌定位与在线运营。