为何重要
- 到2030年，电子商务将占快消品（FMCG）销售额的11%，相较于2018年的1.3%增长8倍，亟需立即进行战略规划。
- 小型制造商和区域性企业正成为快消品增长主力，增速显著超越前50强企业及全国性品牌。
- 需重点关注2018年下半年快消品12-13%的增长预期；监测电商对纸尿裤等品类领导者（目前占比已达9%）的影响。
Retail News Asia新闻室分析
据市场研究公司Nielsen预测，到2030年电子商务对快消品总销售额的贡献率将达11%。相比之下，2016年该贡献率仅为0.4%，预计2018年将升至品牌包装快消品销售额的约1.3%。
Nielsen（印度）南亚零售测量服务执行总监Sameer Shukla表示：“未来12年内，电子商务在快消品销售中的占比预计将从当前规模增长8倍，达到11%。”
目前，电子商务约占现代渠道贸易额的10%，而现代渠道贸易本身占快消品销售额的10%。
Shukla指出：“当前电商渠道对印度快消品销售额的贡献已超1%，同比增长逾101%。在特定品类和市场，其贡献值已达双位数。”他补充道，以纸尿裤为例，自2016年7月至2018年9月，电商份额已从4%攀升至9%。
与此同时，现代渠道在过去几年也实现了显著扩张，从2015年仅相当于传统渠道三分之一的规模，发展至今已是后者的2倍。
数据显示，2016年第三季度至2018年第三季度期间，传统渠道增长2%，而现代渠道增长23%。其中，大都市地区增长18%，50-100万人口城镇增长32%，10-50万人口城镇增长33%，不足10万人口城镇增幅高达58%。
现代渠道自身在过去几年中实现了增长，从2015年占传统渠道三分之一的规模，发展到如今的2倍。
Nielsen还指出，发薪周销售额较普通周高出15-20%。现代渠道零售商围绕共和国日、独立日、排灯节等重大节点采取的策略性举措，是其在快速增长的现代渠道中制胜的关键。
2018年第三季度，快消品整体增长16%，主要由销量驱动：销量贡献了81%的份额（即13个百分点），价格变动贡献剩余3个百分点。
报告强调，北部和东部地区是推动第三季度16%增长的主要动力，且农村消费增速快于城市，指数达1.4倍。
此外，排名前50位的快消品企业在价值贡献上虽占60%，但较小制造商正成为增长引擎。排名101至300位的企业价值贡献占11%，增长率达12.8%；排名300名之后的尾部企业价值贡献占21%，增长率高达18.5%。
区域性企业增速为27.7%，明显快于全国性企业的11.7%。这些企业主要集中在包装食品品类，2018年9月同比增长率达31%，约为全国性企业增速的3倍。
不过，预计2018年最后一个季度快消品增长率将回落至12-13%。
这意味着什么
快消品领域电商加速渗透，预计2030年占比达11%，标志着行业关键转折，传统零售商必须积极应对。这一趋势将对全国性大型零售商构成压力，因较小的区域性竞争对手和尾部企业已在增速上实现反超——尤其在包装食品品类，区域性企业2018年9月增速达31%。2016年Q3至2018年Q3，现代渠道增长23%；去年以来印度电商增长超101%。零售商须制定强有力的全渠道策略，借鉴现代渠道在大促期间的成功经验，以把握转型机遇。下一关键观察指标为2018年Q4实际快消品增长率，预计为12-13%。
问答
问：2016年电子商务对快消品销售额的贡献是多少？2018年预计是多少？
答：据Nielsen数据，2016年电商对快消品销售额贡献为0.4%；2018年预计占品牌包装快消品销售额约1.3%。
问：快消品领域中，农村消费增速比城市快多少？
答：农村消费增速快于城市，指数为1.4倍，凸显了快消品市场的显著趋势。
问：目前哪些类型企业主要在推动快消品市场增长？
答：较小制造商是增长主力，尤其是排名101-300位及300名之后的企业；区域性企业增速也远快于全国性企业。
问：薪资发放周和战术性促销对现代渠道销售有何影响？
答：发薪周销售额比常规周高15%-20%；重大节日期间的战术性促销对现代渠道成功至关重要。