为何重要
- AuMake携手京东全球购打造全渠道平台，面向澳新品牌，依托代购网络精准触达中国消费者。
- 此举直接挑战阿里巴巴天猫与Chemist Warehouse既有的跨境电商布局。
- 关注AuMake能否达成月销1000万元人民币的初始目标，以此评估其市场渗透成效。
Retail News Asia新闻室分析
AuMake International Limited与中国电商巨头京东旗下“京东全球购”达成战略合作，共同打造全新全渠道平台，助力澳大利亚和新西兰品牌触达中国消费者。该协议于周二在悉尼签署，将整合京东在中国的线上业务及物流优势，以及AuMake在澳新的零售门店与品牌建设能力。
双方声明指出，此次合作模式对标阿里巴巴天猫与Chemist Warehouse达成的类似协议。
该协议立足于蓬勃发展的代购行业。过去两年间，AuMake持续扩大零售门店规模，为代购客户提供专属产品与服务，满足个人代购者（多为留学生或游客）为中国亲友采购寄送商品的需求。
根据协议，AuMake将成为京东在澳新地区的独家零售门店合作伙伴，打通线下门店顾客与“京东全球购”线上旗舰店的连接。
京东将全力支持AuMake线上旗舰店运营，开放在华仓储及物流网络，并设定每月1000万元人民币（约200万美元）的初始销售目标。双方还将共同孵化新品牌，在京东全球购平台及AuMake门店独家销售。
AuMake执行董事长陈健称此次协议为“改变公司命运的事件”。他表示：“这是公司发展历程中的里程碑，证实了我们在悉尼建立的零售分销网络的价值。通过与京东全球购合作，AuMake得以触达数亿中国消费者，推广包括自有品牌在内的新品。”
Keong补充道，他认为此次合作将从根本上重塑澳新产品进入中国市场的模式。
这意味着什么
AuMake与京东全球购的战略联盟是规范代购贸易的大胆举措，使其在与天猫、Chemist Warehouse的竞争中占据显著优势。该合作聚焦独家零售与线上整合，并获京东物流支持，为澳新品牌入华提供了极具吸引力的途径。相较于Panpuri在亚洲激进开设16家门店的重资产扩张，这种直接电商模式更为灵活。主要风险在于如何在激烈竞争中扩大现有代购网络以实现月销千万目标，后续需重点关注第一季度销售表现。
问答
问：AuMake与京东全球购协议的主要目标是什么？
答：旨在为澳新品牌打造全新全渠道平台，结合京东的线上平台、物流能力与AuMake的零售门店及品牌建设专长，高效触达中国消费者。
问：这一合作与代购行业有何关联？
答：协议建立在代购行业基础之上。AuMake已扩展零售门店专门服务代购客户，满足其为国内亲友采购寄送商品的需求。
问：在新协议下，AuMake将扮演什么角色？
答：作为京东在澳新的独家零售门店合作伙伴，AuMake将打通线下门店与线上旗舰店的连接，并致力于新品牌的开发与孵化。
问：AuMake线上旗舰店设定的初始销售目标是多少？
答：初始销售目标为每月1000万元人民币，约合200万美元。