为何重要
- Grab向GrabPay和Grab Financial扩张，瞄准东南亚庞大的消费借贷及非现金支付市场。
- 此举加剧行业竞争，使Grab与AirPay、Alipay、ZaloPay及MoMo等成熟电子支付商正面交锋。
- 关注Grab能否依托9500万次下载量，成功将交通用户转化为金融服务客户。
Retail News Asia新闻室分析
从网约车应用起步，Grab已拓展出多元服务版图，近期更推出了支付服务GrabPay和借贷服务Grab Financial。
东南亚消费借贷市场规模庞大。据世界银行估计，全球约20亿人无法获得银行服务，其中大部分位于亚太地区。Grab数据显示，东南亚非现金支付市场规模达5000亿美元。
分析师指出，Grab采取“迂回”策略进军消费信贷市场是明智之举——先征服交通市场再切入金融领域。这与中国电商企业的逻辑一致：通过在线支付应用了解用户财务能力，从而深耕消费借贷这一肥沃业务。
作为应用，Grab迅速吸引了大量用户及投资者。仅用六年，Grab便成为估值超10亿美元的东南亚独角兽企业，分析师估计其当前估值为60亿美元。其在东南亚总下载量已达9500万次，这将成为其征服消费借贷市场的重要跳板。
面临的挑战
Grab越南总监Jerry Lim表示：“GrabPay电子钱包将用于交通和外卖服务，这是东南亚使用最广泛的两项服务。”
然而，随着业务扩展，Grab将面临更多强劲对手。在在线支付领域，除AirPay（Sea）和Alipay（阿里巴巴集团）外，还需应对ZaloPay（VNG）和MoMo等本土企业的竞争。
2017年4月，Grab收购印尼电商平台Kudo，视其为扩展GrabPay的关键。但在越南，竞争对手Sea和阿里巴巴分别拥有Shopee越南和Lazada越南两大热门电商平台支持。同样，在外卖配送领域，GrabFood也面临激烈竞争，Sea旗下的Now继承了Foody的大量用户基础，是该领域的领导者。
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这意味着什么
Grab向消费贷款和支付领域的战略转型是一种经过计算的风险，旨在利用其在交通和食品配送方面的庞大用户群渗透高利润市场。这将给本地电子支付提供商以及Sea的AirPay、阿里巴巴的Alipay等巨头带来压力，后者在越南已拥有强大的电商平台支撑。然而，与印尼收购Kudo不同，Grab在越南缺乏等效电商平台，这可能阻碍其与竞争对手的较量及快速普及。成功的关键在于将现有服务用户转化为GrabPay用户，因此电子钱包的采用率将是下一个关键观察指标。
Sarah Chen
问答
问：东南亚非现金支付市场的估计价值是多少？
答：根据Grab估算，东南亚非现金支付市场目前价值5000亿美元，表明该地区存在巨大机遇。
问：Grab在在线支付领域需要与哪些具体公司竞争？
答：Grab将面临AirPay、Alipay等成熟玩家的竞争，同时ZaloPay和MoMo等本土公司也是该领域的重要对手。
问：Grab作为一家公司的估值估计是多少？
答：分析师估计Grab当前估值为60亿美元，远超独角兽企业10亿美元的门槛。
问：在GrabFood进入的外卖配送领域，哪家公司被认为是领导者？
答：Sea旗下的Now被认为是该领域领导者，其继承了Foody庞大的客户群，占据了有利市场地位。