为何重要
- Kogan.com推出市场平台后，立即增加超10万件商品，在零库存模式下大幅扩充消费者选择。
- 此举旨在应对竞争对手Catch自2017年推出市场平台后对其市场份额的挑战，属于防御性战略。
- 零售高管应关注该平台对Kogan全球品牌业务的影响，此前该业务受GST及库存成本双重挤压。
Retail News Asia新闻室分析
在线零售商Kogan.com周四宣布推出Kogan Marketplace，称其为消费者与企业带来“双赢”。
目前平台已上线微软、Breville、乐高、费雪、汪汪队立大功、SodaStream、吉列、古驰和飞利浦等品牌的超10万件商品。即日起品牌方可申请入驻，商品数量将持续增长。据Kogan最新年报，截至2018年6月30日的财年内，已有部分品牌和经销商通过该平台销售。
Kogan市场平台总监Lazar Monin表示：“随着今日上线，Kogan可售商品突破10万件，消费者选择更丰富。我们的使命是让所有澳大利亚人能以更实惠的价格获得热门产品与服务。”
该平台帮助品牌和零售商触达Kogan超150万活跃客户，并复用其营销与在线分销能力。Monin强调，团队致力于为客户和卖家创造卓越体验。
我们的使命是让所有澳大利亚人都能更实惠地获得最受欢迎的产品和服务。
此外，该平台使Kogan无需采购和持有库存即可扩大品类、触达新客并提升销售额，同时规避了低价值GST导致的利润率下滑问题。过去八个月，GST已抑制其全球品牌业务发展。
竞争对手Catch的增长印证了在线市场的潜力：自2017年推出市场平台以来，这家原“每日特价”网站SKU近200万，活跃客户数已与Kogan相当。
据《Australian Financial Review》2018年10月援引瑞银（UBS）预测，尽管当时Kogan在澳非食品线上零售市场份额领先，但凭借市场平台，Catch预计在FY19之后反超并抢占更大份额。
与此同时，Catch正多元化拓展电信与金融服务，去年推出Optus合作套餐Catch Connect，近期又联合Now Finance提供小额个人贷款。Kogan亦跟进此策略，目前已拥有保险、信用卡、互联网套餐及超级年金等产品组合。
Kogan近期报告显示，圣诞旺季交易创纪录，推动上半年收入达2.318亿澳元，同比增长10.6%；毛利润4510万澳元，较FY18同期增长10.8%。
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这意味着什么
Kogan全面推出市场平台是必要且有望成功的战略举措，直接回应了Catch自2017年以来的增长压力。该举措有效缓解库存持有成本及低价值GST对全球品牌业务的利润侵蚀，复制了Catch的多元化路径，强化了自身在金融与通信服务领域的布局。主要风险在于如何管理扩大的卖家群体并保持服务质量，这将倒逼Catch进一步创新。建议密切关注Kogan下一份年报，以获取平台对收入及商品规模的早期影响指标。
Aiko Tanaka