MyDeal 转型聚焦家居用品优惠

随着在线市场竞争加剧，总部位于墨尔本的初创公司 MyDeal 计划“缩身以求卓越”，将业务重心聚焦于家具和家居用品领域。

MyDeal 由澳大利亚企业家 Sean Senvirtne 于 2012 年创立。与许多平台初期追求规模扩张不同，该公司曾拥有 1000 名卖家和 2.5 万种商品，并拓展至时尚、旅游及金融科技等领域。但如今，MyDeal 正主动缩减业务范围，回归其最具天然优势的品类。

市场部负责人 John Barkle 表示：“在大规模扩张前，家具和家居用品就是我们最强的品类。我们拥有最佳的价格与品类范围，且非常擅长运输大件笨重商品。”

目前，MyDeal 网站拥有超 50 万件商品。得益于近期与美国电商服务商 ChannelAdvisor 的整合，该平台计划在六个月内引入更多相关卖家，将商品数量突破百万件。Barkle 称这是业务发展的重要里程碑，标志着市场平台技术落地耗时约 12 至 18 个月。

Barkle 承认，过去定制开发的技术曾是卖家入驻的障碍，导致上架流程耗时费力。但在解决技术问题并缩小焦点后，MyDeal 已处于快速成长期。不过，专注垂直领域也意味着将与 Temple & Webster 等成熟对手直接竞争。后者作为上市公司，截至去年 12 月 31 日的六个月收入达 4930 万美元，同比增长 40%。

作为私营企业，Barkle 虽拒绝透露具体盈利数据，但确认该零售商最近已实现盈利。

Barkle 强调：“我们采用低成本运营模式，能将节省的成本直接传递给客户。我们的竞争重点在于提供独特体验，以改善发现性和满意度。”

MyDeal 近期推出了澳洲电商市场独有的“购物赚积分”计划。顾客购物可赚取积分用于后续消费，积分数量取决于销售商，旨在鼓励卖家良性竞争。自三个月前推出以来，网站客户留存率显著上升。

此外，MyDeal 正利用技术提升线上购物体验，并看好千禧一代消费习惯带来的增长潜力。Barkle 预计，未来五到十年间，家具和家居用品领域的线上渗透率将大幅上升。

房市低迷拖累家居用品行业

尽管前景乐观，但 MyDeal 仍需应对房市低迷的挑战。据澳大利亚统计局（ABS）2019 年 1 月数据，家庭用品零售业环比下降 0.2%，是当月唯一下滑的子类别。

同时，MyDeal 从综合市场抽身的战略在长期来看仍面临不确定性。随着垂直细分市场竞争加剧，像 Catch、Kogan.com 等“百货商店”式零售商与 eBay、Amazon 在多品类的竞争并未减弱。

Marketplacer 联合创始人兼执行董事 Jason Wyatt 指出，零售商和品牌正通过市场平台思维扩展产品范围而不背负库存负担。他表示：“澳大利亚没有空间容纳 20 家超大型综合平台，但我们将看到更多为‘特定人群’提供‘特定价值’的垂直细分市场平台崛起。”