为何重要
- 天猫国际推出CIP与TOF新举措，加速品牌进入中国进口市场，助力阿里巴巴实现五年内2000亿美元进口目标。
- 项目提供低风险入驻及代销选项，对竞品平台及传统市场进入策略构成压力。
- 关注今年晚些时候TOF中心向欧洲扩展，显示阿里正持续建设全球物流网络。
Retail News Asia新闻室分析
天猫国际今日推出两项关键举措，进一步推动阿里巴巴未来五年将价值2000亿美元国际商品带入中国的计划，并助力各类企业进入中国市场。
这两项举措——集中采购进口（CIP）和天猫海外履约（TOF），是天猫国际提供的进口解决方案，旨在帮助国际品牌加速进入中国市场，利用对高品质产品的强劲需求。
作为中国最大的跨境平台，天猫国际不仅帮助品牌开设旗舰店，还提供直邮进口服务，协助各规模企业的国际商品进入中国，为消费者提供更多样化的选择。
天猫进出口总经理Alvin Liu在天猫国际2019全球合作伙伴峰会上表示：“这些得到整个阿里巴巴生态系统支持的新举措，惠及现有及未来合作伙伴，是我们为满足中国消费者对高品质国际产品日益增长的需求而进行的必要增强。”
在去年11月举行的中国国际进口博览会上，阿里巴巴承诺通过其平台在未来五年内将价值2000亿美元的国际商品带入中国。
阿里巴巴今日公布了CIP项目。作为新零售业务的关键组成部分，该项目利用阿里在全球设立的六个采购中心，为生态内所有线上线下门店（包括盒马、天猫超市和银泰百货）采购进口商品。这为国际品牌提供了快速且低风险的入华方式，使其能够触达平台上近7亿活跃用户。
TOF是一种寄售解决方案，品牌可将少量产品投放至TOF中心在天猫国际上销售。这为企业提供了入华前试水并优化产品组合的机会。目前TOF中心已覆盖日本、韩国和美国，计划于今年晚些时候拓展至欧洲。
为支持新举措，菜鸟将继续扩大境内保税仓库网络，目标三年内总规模扩大三倍至300万平方米。
“TOF中心目前已在日本、韩国和美国上线，并计划于今年晚些时候拓展至欧洲。”
Liu表示：“多年来，天猫国际推出了一系列创新及增值服务，助力海外品牌在中国市场取得成功，包括将其接入整个阿里巴巴经济体。来自我们生态系统的消费者洞察，使合作伙伴能够全面了解客户互动情况，即使他们并未在中国开展业务。这些市场进入和本地化扩张项目是我们的关键差异化优势，也为国际品牌创造了独特价值。”
天猫国际数据显示，中国对进口商品的需求在各年龄段、地区和品类中均呈强劲增长。2000年后出生的“Z世代”是增长最快的消费群体。该平台正吸引更多欠发达地区消费者，并在2018年成功推动了防脱发产品、美容内服产品（如胶原蛋白饮品）以及时尚鞋履三大品类的增长。
中国“Z世代”也在推动宠物产品和美容设备需求增长。2018年，天猫国际上宠物相关品牌数量较前一年翻倍，美容设备销售额同比增长四倍。
鉴于年轻消费者对内容营销的喜爱，天猫国际将继续提供多种内容创作工具提升品牌知名度。借助淘宝直播等阿里自有数字媒体渠道，品牌可通过直播、视频及KOL证言等多种触点直接与中国消费者沟通。
根据Analysys数据，天猫国际是中国最大的跨境电商平台，为中国消费者提供来自77个国家和地区的超2万家海外品牌和4000多个产品品类。
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这意味着什么
天猫国际的CIP和TOF举措代表了阿里巴巴市场主导地位的精明升级，尤其是在承诺2000亿美元进口额的背景下。通过降低国际品牌入华风险，天猫国际对缺乏此类全面支持的平台施加了压力，同时可能促使品牌避免建立独立运营体系。相比Alo Yoga入驻天猫等合作策略，这一举措更为激进，旨在捕获整个进口链条。阿里巴巴面临的风险在于能否高效扩展全球采购和履约网络以应对涌入的新品牌。需重点关注新品牌入驻速度及TOF中心的扩张情况。
Rajiv Menon
问答
问：天猫国际推出了哪两项新举措来帮助国际品牌进入中国市场？
答：天猫国际推出了集中采购进口（CIP）和天猫海外履约（TOF）举措。这些解决方案旨在帮助国际品牌进入中国市场，并满足当地对高品质产品的需求。
问：天猫海外履约（TOF）举措如何帮助初入中国市场的企业？
答：TOF是一种寄售解决方案，允许品牌将少量产品放置在TOF中心以便在天猫国际上销售。这有助于企业在全面进入市场之前测试和优化其产品组合。
问：根据天猫国际的数据，哪些类型的产品在年轻中国消费者中受到强烈欢迎？
答：年轻中国消费者，尤其是“Z世代”，正推动防脱发产品、胶原蛋白饮品等内服美容产品以及潮流鞋履的需求。宠物产品和美容仪器在这一人群中也很受欢迎。
问：在未来五年内，阿里巴巴在国际商品进口方面的总体目标是什么？
答：阿里巴巴计划在未来五年内通过各种平台将价值2000亿美元的国际商品引入中国。这一承诺最初是在中国国际进口博览会上提出的。