为何重要
- 天猫国际新举措旨在兑现阿里巴巴2000亿美元进口承诺，助力品牌触达近7亿用户。
- 集中采购模式依托阿里生态降低市场准入门槛，对竞争对手形成差异化压力。
- 天猫海外履约（TOF）向欧洲扩张，菜鸟保税仓产能计划三年增至三倍，为进口规模化奠定基础。
Retail News Asia新闻室分析
天猫国际今日宣布推出集中采购（CIP）与天猫海外履约（TOF）两项关键举措，以加速实现阿里巴巴未来五年引进2000亿美元国际商品的承诺。这两项解决方案旨在帮助国际品牌高效进入中国市场，满足国内消费者对高品质进口商品日益增长的需求。
作为中国最大的跨境电商平台，天猫国际不仅支持品牌开设旗舰店，还提供直邮等多元化服务，助力不同规模企业将国际商品引入中国，丰富消费者选择。
天猫进出口总经理刘伟在2019全球合作伙伴峰会上表示：“这些由阿里巴巴全生态支持的新举措，是应对中国消费升级的必要增强，既惠及现有伙伴，也为未来合作铺路。”此前，阿里巴巴已在进博会上作出上述2000亿美元的进口承诺。
CIP项目作为新零售业务的关键一环，依托阿里在全球设立的六大采购中心，为盒马、天猫超市、银泰百货等线上线下渠道统一采购进口商品。该模式为国际品牌提供了低风险、高效率的市场准入路径，可直接触达阿里生态内近7亿活跃用户。
TOF则是一种寄售解决方案，允许品牌在日本、韩国及美国的TOF中心存放少量库存进行试销。这使全球企业能在全面入华前测试并优化产品组合。目前，TOF中心已覆盖日韩美三国，并计划于今年晚些时候扩展至欧洲。
为支撑上述举措，菜鸟网络将持续扩大国内保税仓布局，目标三年内将总面积提升至300万平方米，实现产能三倍增长。
“TOF中心目前在日本、韩国和美国可用，并计划于今年晚些时候扩展至欧洲。”
刘伟指出，天猫国际通过融入阿里经济体、提供消费者洞察等创新服务，帮助海外品牌精准把握中国市场机遇。即便品牌在华无实体运营，也能通过生态系统获得全面的客户参与数据。这种本地化拓展能力构成了天猫国际的核心差异化优势。
数据显示，中国进口消费需求在各年龄段、地区及品类中均呈强劲增长。其中，“Z世代”（2000年后出生人群）是增长最快的消费群体。同时，下沉市场购物者数量显著增加。2018年，防脱发产品、内服美容品及时尚鞋履成为三大高增品类。
“Z世代”还带动了宠物用品与美容设备的需求爆发。2018年，天猫国际宠物相关品牌数同比翻倍，美容设备销售额增长四倍。针对年轻群体偏好内容的特征，天猫国际将持续提供内容生成工具，并借助淘宝直播、短视频及KOL种草等多元触点，助力品牌提升知名度与沟通效率。
据Analysys数据，天猫国际稳居中国最大跨境电商平台地位，汇聚来自77个国家和地区的超2万家海外品牌及4000多个品类。
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这意味着什么
CIP与TOF的推出体现了阿里巴巴应对进口需求激增的精明战略。通过整合采购与代销方案，大幅降低了国际品牌的入华门槛，以全面、低风险的路径给竞争对手施加压力。相较于Alo Yoga等品牌的直接合作模式，新举措使市场准入更加普惠化。这一策略顺应了品牌在华扩张趋势，与部分奢侈品牌收缩线下门店形成鲜明对比。其成功落地将高度依赖菜鸟保税仓扩容计划的如期兑现。
田中爱子
问答
问：天猫国际推出了哪两项新举措以促进中国进口？
答：推出了集中采购进口（CIP）和天猫海外履约（TOF）。两者旨在帮助国际品牌更高效地进入中国市场，精准对接消费需求。
问：天猫海外履约（TOF）计划如何协助国际品牌？
答：TOF作为一种寄售解决方案，允许品牌在日韩美等地的中心存放少量库存试销，便于在全面入华前测试并微调产品组合。
问：哪个消费群体在天猫国际平台上增长最快？
答：“Z世代”（2000年后出生人群）是增长最快的消费群体，显著拉动了宠物用品及美容设备等品类的需求。