为何重要
- 18个新西兰食品品牌通过新开设的线上旗舰店，直接触达中国7亿天猫用户。
- 与天猫生鲜（Tmall Fresh）成立的合资企业为各品牌提供了竞争优势，缩短了供应链并扩大了影响力。
- 观察这种整合模式是否会为瞄准中国庞大电商市场的外国品牌树立新标准。
Retail News Asia 新闻室分析
一些新西兰最受欢迎的食品和饮料品牌现在可以通过在线交易平台天猫的新旗舰店直接接触中国消费者。
这家于上周开业的线上旗舰店是天猫生鲜与由18个食品饮料品牌组成的联盟——新西兰食品篮（New Zealand Food Basket Ltd）——合资的结果。
该联盟的主席尼古拉·奥罗克（Nicola O’Rourke）表示：“这将显著扩大我们的覆盖面，并以单个品牌无法独立实现的方式缩短供应链。”
首批有九个品牌可供销售——Babich、Vogel’s、Rockit、Future Cuisine、Pāmu、Zealong、Fiordland Lobster 和 Oha Honey——其余九个品牌将于六月开始在平台上销售。
这些品牌包括 Zespri、Sanford、Lewis Road Creamery、Kāpiti、Sealord、Alliance、Shott Beverages、Wild Catch 和 Cherri。
天猫由中国最大的电子商务公司阿里巴巴拥有和运营，拥有近7亿月活跃用户。
预计这家旗舰店将提升这些品牌在一个对新西兰产品需求旺盛但即使是大型企业也难以脱颖而出的市场中的知名度。
阿里巴巴澳大利亚和新西兰地区总经理周美玲（Maggie Zhou）在上周上海的签约仪式上表示：“我们希望通过合作帮助这些品牌加深与中国消费者的互动，使中国购物者能够更深入地了解新西兰提供的高端优质产品。”
根据新西兰官方数据机构新西兰统计局的数据，2018年中国是新西兰最大的单一出口市场，其商品和服务销售额约占每五美元中的一美元。
截至2018年9月30日的一年中，新西兰对华出口额为166亿美元，比澳大利亚多出26亿美元，几乎是销往美国销售额的两倍。
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这意味着什么
通过天猫进行市场聚合进入是一种明智之举，新西兰食品品牌利用集体规模优势渗透竞争激烈的中国在线零售市场。与各自 struggle 突围的单个品牌不同，该联盟受益于直接且缩短的供应链，这是此前难以企及的关键优势。这直接给在中国的小型、未结盟的外国食品品牌以及依赖传统分销渠道的品牌带来压力。拥有7亿用户的天猫为这18个品牌提供了无与伦比的平台，呼应了其支持高端国际产品的策略。风险在于如何在同一个数字平台上管理多样化的品牌。我们将等待六月所有剩余九个品牌上线后的销售表现。
Rajiv Menon
问答
问：哪些具体公司参与了这家新天猫旗舰店的合资企业？
答：该线上旗舰店是天猫生鲜（Tmall Fresh）与新西兰食品篮有限公司（New Zealand Food Basket Ltd.）合资的结果。后者是一个由18个食品饮料品牌组成的联盟。
问：这家新天猫旗舰店何时开业，当时有多少品牌可供销售？
答：该线上旗舰店于上周开业。开业时，有九个品牌可供销售，其余九个品牌将于六月开始在平台上销售。
问：谁表示这项新举措将扩大品牌覆盖面并缩短供应链？
答：联盟主席Nicola O’Rourke表示，这将显著改善他们的覆盖面并缩短供应链。
问：对中国而言，作为新西兰产品的出口市场有多重要？
答：2018年，中国是新西兰最大的单一出口市场，占其商品和服务销售额的五分之一左右。对中国的出口价值为166亿美元。