越南电商繁荣：崛起的新兴力量

越南凭借年轻的人口结构、高互联网普及率及智能手机渗透率的提升，已成为国内外电商企业的重要机遇之地，是东南亚最具潜力的电子商务市场之一。

东南亚电子商务的激增

据《亚太B2C电子商务市场》报告，亚太地区贡献了全球超50%的在线零售销售额，其中东南亚占比约40%。该地区正迅速成为新兴的大型电商热点，吸引众多国际巨头与本土企业布局。随着移动互联网的快速普及，当地消费者行为正加速向线上转移。

谷歌与新加坡淡马锡发布的《2018年东南亚数字经济》报告显示，东南亚数字经济规模预计2025年将达2400亿美元，较此前预测高出400亿美元。移动互联网用户的高参与度，以及电商、在线媒体、旅游和出行等行业的爆发式增长是关键驱动力。

蓬勃发展的市场

目前越南拥有3540万电商用户，预计2021年将增至4200万，占总人口的58%。过去五年间，越南网购交易比例持续攀升。

2014年至2020年越南电子商务市场规模（单位：十亿美元）

越南电子商务协会（VECOM）数据显示，特定领域呈现爆炸式增长：2017年在线零售收入增长率达35%；NAPAS数据显示同年国内在线银行卡交易量同比增长约50%，交易额增长75%；部分联盟营销公司2017年增长率高达100%-200%。

自2013年以来，越南电商市场年均增速达20%，在线销售额从22亿美元增至2017年的62亿美元。其中，联盟营销销售额占总销售额约15%，约80%的本土品牌依赖该模式。

热销品类包括服装鞋类家居用品（59%）、电子设备（47%）及家用电器（47%）。同时，政府通过第52号法令等政策框架，确保电商与传统商业公平竞争，有力推动了零售电商的高速发展。

本土玩家大放异彩

iPrice Group评选的东南亚访问量十大网站中，Tiki、Thegioididong和Sendo分别位列第六、第七和第八，仅次于Lazada和Shopee。这三家平台在2018年取得显著进步，吸引了大量流量与投资。

Tiki作为越南增长最快的零售公司，月度流量半年内增长80%，于2019年4月登顶越南电商网站访问量榜首。Sendo.vn同期流量增长55%，稳居第五，其联盟营销计划回报丰厚。专注于电子产品的Thegioididong也实现月均2900万次访问量。三家本土平台的崛起，充分证明了越南电商市场的规模与潜力。

联盟营销机遇

电商繁荣催生了优质联盟营销机会。Sendo.vn已有超8万家店铺、500多万种商品，并于2018年获FPT旗下子公司及日本SBI Holdings等5100万美元投资，业务持续增长。此外，Lazada和Shopee等国际平台仍占据收入领先地位。

Lazada作为东南亚电商先驱，覆盖六国市场，汇聚超13.5万名卖家及3000多个品牌，服务超5.6亿客户。为应对竞争，阿里巴巴向其追加20亿美元投资，成效显著。

推广Lazada、Shopee和Sendo等巨头的合作伙伴可接入相关官方联盟计划，拓展变现渠道。

投资天堂

越南电商市场吸引了日、德、美、韩、中、新等国资本。日本以6家投资企业居首，2017年在越总投资额达91亿美元，超越韩国成为最大FDI来源国。阿里巴巴、腾讯、淡马锡、Dragon Capital及IDG Ventures Vietnam等科技与风投机构也是主要投资者。德国和美国则是积极的非亚洲投资方。

预测

过去两年越南电商复合年增长率达33%，领跑地区增长。Frost & Sullivan预测2030年市场规模将达37亿美元；越方数据显示2020年人均年在线消费支出将达350美元。

此次电商热潮为国际与本地参与者及联盟营销人员带来巨大机遇。领先的联盟平台已接入全球60多国500多个直接计划，助力本地伙伴拓展亚洲、巴西、欧美市场。Zalora、Amazon、Shein、AliExpress、Lazada等全球电商领导者的成功离不开联盟销售，注册相关平台即可加入顶级计划。

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