为何重要
- 澳大利亚亚马逊年中促销第二次活动大幅降低数万件商品价格，精选品类最高可享五折优惠。
- 此举呼应传统财年结束（EOFY）促销节点，精准覆盖68%积极寻找在线折扣的澳大利亚消费者。
- 战略性销售旨在推动应用下载与Prime订阅，进而提升平台购买频次。
Retail News Asia新闻室分析
澳大利亚亚马逊将于5月31日（周五）至整个6月举办年中促销第二次活动，数万商品降价。优惠涵盖Calvin Klein、Berlei及Bonds等品牌精选服饰鞋包最高五折；部分电视、游戏及书籍享折扣；满50美元家居食品必需品享八五折。
促销覆盖Amazon全部29个品类，包括厨房、母婴及宠物用品。
澳大利亚亚马逊国家经理Rocco Braeuniger表示：“随着数万折扣商品上线且新优惠每日更新，我们希望年中促销能满足每位消费者的需求。”自2017年12月推出以来，澳大利亚亚马逊产品SKU已超1.25亿。
这是澳大利亚亚马逊第二次举办年中促销，旨在加入6月财年结束（EOFY）清库存行列。PayPal研究显示，EOFY是澳大利亚人在线淘货最热门时段之一，与节礼日并列。尽管部分零售商减少降价，但多数购物者仍受折扣驱动：68%的消费者持续寻找在线优惠，半数会等待打折再下单；Z世代和千禧一代该比例分别达73%和65%。
这对零售商并非坏事。PayPal指出，在线销售有助于品牌获客：39%的消费者因折扣尝试了新品牌，39%的零售商表示线上销售增加了收入。但需采取战略方法，如Amazon通过年中促、Prime Day及黑五网一等大促推动App下载和Prime订阅，从而提升复购率。据Retail Dive报道，2018年Prime Day期间，亚马逊新增超100万首次使用App的用户。
这意味着
澳大利亚亚马逊年中促销策略与Prime Day、黑五相呼应，有望成功提升客户参与度。通过借势EOFY销售期，亚马逊直接与竞品展开价格战，加剧市场竞争压力。虽然存在过度依赖折扣的风险，但亚马逊借此获取新用户并提升Prime订阅量已被验证有效（2018年Prime Day吸引超百万App新用户）。建议关注亚马逊下一份季度报告中的订阅数据变化。
Rajiv Menon
问答
问：亚马逊澳大利亚第二次年中销售何时开始和结束？
答：销售于5月31日（周五）开始，持续整个六月。这是亚马逊澳大利亚的第二次年中销售活动。
问：购物者在本次销售期间能期待什么样的折扣？
答：精选服装、鞋类和配饰最高五折；电视、电子游戏、书籍享优惠；消费满50美元，家居和食品储藏必需品享八五折。
问：对于像这次年中大促这样的活动，亚马逊的主要战略目标是什么？
答：主要目标是推动App下载并增加Prime订阅，以此鼓励用户长期更频繁地在平台购物。