为何重要
- Antipodes与阿里巴巴达成战略合作，在天猫国际（Tmall Global）推出专为中国消费者打造的产品。
- 此举加剧了中国美妆电商领域的竞争，借助天猫的高端平台以及新西兰“绿色”形象的优势。
- 关注新款Kiwi Seed Gold Luminous Eye Cream在天猫国际的具体销售表现。
Retail News Asia新闻室分析
新西兰护肤品牌Antipodes宣布与中国电子商务巨头阿里巴巴达成战略合作。
该合作于上周在奥克兰举行的阿里巴巴电子商务博览会上宣布，双方将携手通过阿里巴巴的天猫国际电商平台，向中国消费者提供一系列针对性护肤产品。
过去五年间，Antipodes一直通过与阿里巴巴合作进入中国市场，并近期与该公司联合开发了一款仅在天猫独家发售的产品。
Antipodes创始人兼首席执行官Elizabeth Barbalich对这款Kiwi Seed Gold Luminous Eye Cream表示：“这是一款特别的产品。”
“它采用23K金制成，配方柔软且可溶解。这意味着它能直接渗入皮肤，起到镇静、舒缓和提亮的作用，而不是像24K金产品那样停留在皮肤表面。”
Antipodes凭借其高性能的有机护肤产品，在本土及海外都拥有忠实的粉丝群体。中国消费者对它的“绿色”声誉反应良好。
阿里巴巴集团澳大利亚和新西兰地区总经理Maggie Zhou表示：“我们与Antipodes合作已超过五年，在此期间，该品牌开发出了多款深受中国消费者欢迎的‘明星产品’。”
“凭借新西兰纯净绿色的形象，新西兰产品在中国消费者中持续受到欢迎，并在阿里巴巴的平台上不断增长。”
天猫是中国市场的高端在线零售商。该公司近期一直在通过其澳大利亚和新西兰业务部门寻求与当地优质品牌建立合作伙伴关系。
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这意味着什么
Antipodes与阿里巴巴之间升级的合作关系是一项精明的策略，利用了天猫国际的高端定位以及新西兰“绿色”品牌在中国消费者中持久的吸引力。通过共同开发像Kiwi Seed Gold Luminous Eye Cream这样的独家产品，Antipodes深化了其超越典型市场进入的承诺，创造了定制化的产品。这一策略对仅建立分销渠道的竞争对手（如Alo Yoga进入天猫）构成压力，采用了更整合的方法。主要风险在于如何在竞争激烈的电子商务环境中管理对高价值、独家产品的期望。成功将很大程度上取决于对该独特SKU的持续营销推广；请密切关注其在天猫上的初始定价和促销活动。
问答
问：Antipodes将使用哪个平台在中国销售其产品？
答：Antipodes将通过阿里巴巴的天猫国际电商平台将其有针对性的护肤系列产品带给中国消费者。天猫被描述为中国市场的优质在线零售商。
问：Antipodes与阿里巴巴在市场准入方面合作了多久？
答：Antipodes已与阿里巴巴合作进入中国市场五年。这种长期的合作促成了当前的战略合作伙伴关系宣布。
问：新的Kiwi Seed Gold Luminous Eye Cream有什么独特之处？
答：这款新眼霜采用23K金制成，配方柔软且可溶解。这使得它能够被皮肤吸收，而不同于24K金产品。