营销公司Yieldify最新调查显示，随着黑色星期五、网络星期一及亚马逊Prime Day等大促活动的增长，旺季形态正发生显著变化。
在对400多名美英零售营销人员的调研中，Yieldify发现零售商预计今年黑五收入较2018年增长25%，整个假日季收入同比增长28%。
然而深入分析可见，市场对折扣导向型活动的态度正在演变。受访纯线上企业中，22%完全退出黑五；参与企业的折扣力度也普遍低于全渠道同行。
此外，许多零售商不再局限于黑五期间的大幅让利，而是将折扣分散至整个假日季度，价格降幅通常在圣诞节前几周达到峰值。
数据显示，85%的受访零售商将在圣诞前几周提供折扣；超过半数（57.6%）会在圣诞期间对全线产品打折，该比例高于黑五（50.6%）和网络星期一（44.4%）。
美国零售商更倾向此策略，即便在黑五期间，其全线产品打折比例也达61.9%，而英国同行仅为39.3%。
Yieldify首席执行官Jay Radia表示：“这印证了近年观察到的趋势——过去竞相压低折扣的竞争，已演变为针对传统旺季更加多样化的策略。”
在竞争日益激烈的环境下，与众不同与打折促销同样具有价值。
“竞争比以往任何时候都更加激烈，差异化与促销同等重要。”Shippit联合创始人Rob Hango-Zada在接受Inside Retail采访时指出，在线折扣正对整个行业产生负面影响。
Hango-Zada认为，在线零售折扣正变得不可持续，因为它并未促使线下顾客转向线上，反而导致线上顾客提前消费。
不过，对于产品线尚不完善的零售商而言，缺席大型促销活动可能带来风险，极易在短时间内被消费者遗忘。
Hango-Zada强调：“只有具备极具吸引力的日常低价，以及免费或固定运费政策的零售商，才能从放弃促销中获益。”
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问答
问：与2018年相比，零售商预计今年黑五收入增幅如何？
答：预计黑五收入较2018年增长25%，整个假日季收入同比增长28%。
问：所有纯线上企业都参与今年黑五吗？
答：并非如此。受访纯线上企业中22%完全退出黑五；参与企业的折扣幅度小于全渠道零售商。
问：零售商在假日季通常如何开展促销？
答：多数零售商将折扣分散至整个假日季度，价格在圣诞前几周达到高峰；85%的企业将在圣诞前提供折扣。
问：美英零售商在全线商品打折策略上是否一致？
答：不一致。61.9%的美国零售商在所有品类打折，而英国同行仅占39.3%，即便在黑五期间也是如此。