为何重要
- Aomaijia新设悉尼办公室直采澳洲商品，服务3000万中国消费者，绕过代购模式保障供应。
- 通过让品牌方掌控在华定价、品牌及分销权，挑战依赖代购的竞争对手。
- 观察其直接采购模式（如巴黎、洛杉矶办公室）能否推动用户增长超200%。
Retail News Asia新闻室分析
核心动态
中国在线零售平台Aomaijia周四在悉尼设立澳大利亚产品采购办公室，已与Nestle Australia、Tasman Ugg、Blackmores和Swisse等多家本地品牌签署协议。
Aomaijia与竞争对手的核心区别在于直接与品牌合作，拒绝代购买家介入，避免其在品牌与消费者之间抬高价格。
Aomaijia集团首席执行官Meggie Liu表示，该平台旨在帮助供应商掌控其在中国市场的品牌形象、分销渠道及销售规模。
该平台采用“移动应用+微信+线上渠道+线下实体店”融合模式运营，目前在中国主要城市设有15家实体店。
Aomaijia发言人指出：“我们与全球供应链上的海外供应商合作，利用专有软件提供品牌、营销和客户追踪支持。代购买家仅摘取低垂果实，而我们要去种植果园。”
凭借满足消费者需求的平台策略，过去一年其用户基础从2018年初的1000万增至目前的3000万，增幅达200%。
除悉尼外，该品牌还在巴黎、洛杉矶、首尔和东京设有采购办公室。发言人解释，这五个地点是中国消费者公认的顶级消费品和奢侈品牌产地。
据Aomaijia分析，日韩品牌更懂中国消费者，欧洲品牌主打时尚风格，美国品牌则以技术和前沿性吸引年轻受众。而对于澳大利亚，中国消费者普遍联想到优美风景、宜人气候及优质农作物条件。
发言人强调：“食品质量是中国消费者的痛点，许多本土品牌缺乏公信力。但提到澳大利亚，人们对产品质量拥有百分之百的信心——这不仅适用于食品和保健品，也涵盖所有澳洲制造商品。”
推荐阅读
- 香港零售销售额下降7.8%
- 改变香港零售环境的技术进步
- 泰国推迟700兆赫频谱拍卖
- 中国大陆六月零售额激增
这意味着什么
Aomaijia在澳设立直采办公室是明智之举，有效利用了消费者对澳洲产品的信任。通过摒弃代购中间商，Aomaijia直接向依赖此类模式的电商平台施压，为品牌提供了进入中国庞大市场且更具可控性的途径。
这一策略已在巴黎、洛杉矶、首尔和东京落地验证。通过优先保障品牌完整性与供应链控制，Aomaijia有望进一步提升消费者信心。其集成的“App+微信+线上+15家实体店”生态体系，为供应商提供了强大支撑。
潜在风险在于能否高效跨品类扩展直接品牌合作。建议密切关注其后续市场扩张动作及新宣布的品牌合作伙伴关系。
Rajiv Menon
问答
问：哪些具体的澳大利亚品牌已与Aomaijia签署协议？
答：包括Nestle Australia、Tasman Ugg、Blackmores和Swisse在内的多个澳大利亚品牌已签署协议，将在其平台上销售。
问：Aomaijia如何将其商业模式与市场中的其他公司区分开来？
答：Aomaijia通过直接与品牌方合作而非对接“代购”买家来确立差异化优势。此举旨在防止价格通胀，并提供更可控的供应链。
问：Aomaijia选择澳大利亚作为采购地点的主要原因是什么？
答：中国消费者对澳大利亚产品质量充满信任，视其为理想采购地。这种信心不仅体现在食品和保健品上，也延伸至所有澳洲商品。
问：在过去一年中，Aomaijia的客户群增长了多少？
答：客户群从2018年初的1000万增至目前的3000万，增长率达200%。