为何重要
- 尽管经济放缓，Sabina 凭借积极的在线战略仍推动销售额增长 14.3%，达到 1.035 亿美元。
- 在线销售额激增 32.3%，表明数字渠道已成为内衣零售商的关键竞争优势。
- 关注 Sabina 参与下一次线上购物节以及在越南等高增长市场的进一步扩张。
Retail News Asia 新闻室分析
凭借积极的在线战略，泰国上市内衣零售商 Sabina 去年实现了 14.3% 的销售额增长。
Sabina 首席执行官 Bunchai Punturaumporn（上图）表示，尽管经济放缓和消费者信心下降导致购买力减弱，但公司去年的业绩仍超出预期。销售额总计 1.035 亿美元，净利润达到 1300 万美元。
在泰国，Sabina 在 Central Village 和 Samyan Mitrtown 开设了两家新店，去年本土市场同店销售额增长了 3.7%。但真正的增长引擎来自线上，销售额同比增长 32.3%。
Punturaumporn 表示：“去年年底，Priceza 对在线销售进行了研究，发现内衣是时尚类别中销量最好的产品，而 Sabina 在线上销售额最高，尤其是在去年 11 月和 12 月举行的 11.11 和 12.12 购物节期间。”
去年是 Sabina 首次参与这些购物节。除了取得在线成功外，该公司还开发了新的内衣系列，据称这些系列迎合了当今消费者不断变化的需求。
他说，在泰国以外，越南是一个突出的市场，Sabina 在那里实现了 25.7% 的同比增长。柬埔寨、老挝和缅甸也看到了良好的增长。Sabina 还为欧洲零售商生产产品，但该业务板块表现平淡，销售额仅增长 0.1%。
与此同时，该公司表示，去年其 37% 的产品通过与中国当地工厂的外包制造在中国生产，其余 63% 在其自有的泰国工厂生产。但由于今年冠状病毒疫情爆发，Sabina 已将部分外包制造从中国大陆转移到越南，既分散了风险因素，又成为越南市场的基础，该市场显示出强劲的增长潜力。
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这意味着什么
Sabina 强劲的财务表现验证了其向激进在线销售和参与数字购物节转型的战略。这一策略对传统实体服装零售商构成压力，尤其是那些缺乏强大电子商务存在的零售商，迫使它们进行适应，否则将面临失去市场份额的风险。
其进入越南市场，同时将制造业务从中国转移，与 Chagee Holdings 等品牌所采取的区域多元化战略类似。此举还凸显了早期采用数字销售战术所带来的竞争优势，这与仍严重依赖实体店的品牌形成对比。零售商现在应关注 Sabina 在下一个主要购物节的在线销售数据。
问答
问：去年，Sabina 的实体店是否对其整体销售增长有所贡献？
答：是的，Sabina 在泰国开设了新店，且本土市场同店销售额去年增长了 3.7%。然而，在线销售是主要的增长驱动力。
问：去年，哪些国际市场对 Sabina 来说最为成功？
答：越南是一个突出的市场，Sabina 实现了 25.7% 的同比增长。柬埔寨、老挝和缅甸也经历了良好的增长。
问：由于近期的全球事件，公司如何调整其制造战略？
答：Sabina 已将部分代工制造从中国大陆转移到越南。这分散了风险并支持了日益增长的越南市场。
问：面向欧洲零售商的制造业务表现如何？
答：该业务部门的表现平平，销售额仅增长 0.1%。与其他业务板块相比，它被描述为缺乏活力。