阿里巴巴国际站助力越南中小企业拓展海外市场

为何重要

• Alibaba.com“Sprout Up项目”作为2020年“春雷行动”的国际延伸，助力越南中小企业触达全球买家。
• 依托平台2000万活跃买家及日均30万次询盘资源，赋能企业在疫情反复背景下实现数字化转型。
• 关注90天入驻流程及AI智能营销方案对提升越南中小企业出口增长的实际效能。

Retail News Asia 新闻室分析

周一，阿里巴巴旗下全球B2B电商平台Alibaba.com启动里程碑式举措，旨在协助越南企业上线并对接庞大的合格全球买家群体。

作为2020年“春雷行动”的国际延伸，“Sprout Up项目”为越南本地中小企业提供了及时且量身定制的数字化解决方案，帮助其在新冠疫情再度蔓延的背景下通过转型参与国际竞争。

该举措聚焦三大关键领域：一是优化入驻流程以加速建立全球影响力；二是提供业务增长加速方案；三是通过定制化服务深化在线贸易能力。所有服务均专为Alibaba.com平台上的越南卖家设计。

Alibaba.com总经理张国表示：“越南凭借制造能力、优质产品、价格优势及对出口的重视，在全球买家心中建立了良好声誉。尽管B2C电商普及较早，但已有企业家利用数字渠道成功构建全球B2B贸易。”

他补充道：“今年企业对可持续商业模式的需求日益凸显。我们相信，B2B跨境电商能为更多中小企业提供恢复乃至持续增长的机会。”

调查显示，65%的全球买家现通过在线平台采购替代实地拜访。目前，平台拥有来自190多个国家和地区的超2000万活跃买家，日均产生约30万次涵盖原材料至成品的询盘。平台上架的越南卖家产品已超60万件，覆盖食品饮料、家具家居、农业及服装等重点行业。

2020年4月，阿里巴巴集团主席兼首席执行官张勇启动“春雷行动”，调动集团二十年积累的商务与技术力量，通过创建新供应链、激发新需求及促进新贸易等关键措施应对挑战。

作为该倡议的延伸，“幼苗成长计划”致力于通过定制化解决方案，帮助越南中小供应商建立可持续商业模式。

该计划将为供应商提供为期90天的完整入驻服务，涵盖店铺搭建、产品发布、关键词广告解读、流量管理及询盘支持等功能。

此举依托平台AI技术实现买卖家精准匹配，并结合海量全球询盘资源，助力企业高效起步。

为促进全国数字化转型意识并赋能企业复苏，Alibaba.com识别出全球消费趋势的几大变化：电商接受度提高与新模式涌现、健康导向型消费增加、居家消费产品受欢迎，以及价值驱动型消费崛起。

把握这些趋势可为越南卖家创造重大机遇。为增强企业参与全球贸易的信心，Alibaba.com将向越南供应商开放智能营销解决方案（Smart Marketing Solution）。

该工具基于平台洞察与AI算法，无需额外人力或投资即可辅助智能定价营销。它还能帮助企业洞察产品需求，提供关键词出价建议以获取新流量，并通过简易界面微调商业策略，即便是新手也能轻松上手。

尽管越南近期较好地度过了疫情，但当前中小企业面临的最大挑战仍是缺乏在线交易技能。

为此，Alibaba.com将提供量身定制的培训项目，强调适应不同企业结构的实操性。通过系统课程与服务支持，“幼苗成长计划”旨在为成员规划清晰的成功发展路线图。

自1999年以来，Alibaba.com始终通过专为B2B设计的工具推动中小企业增长。会员可使用定制数字店面、买家分析、定向广告，以及在线课程和实时客服等一系列工具与服务。

根据Analysys数据，Alibaba.com在2019年是中国收入最高的综合国际在线批发市场。

平台连接中国及海外供应商与国际批发买家（包括贸易商、批发商、零售商、制造商及中小企业），提供采购、在线交易、数字营销、供应链履约及金融服务。

截至2020年3月31日的12个月内，来自约190个国家的超2000万买家在Alibaba.com上寻找商机或完成交易。

这意味着什么

Alibaba.com“Sprout Up项目”是一项战略举措，充分利用了越南制造业声誉及中小企业对数字技能的迫切需求。相较于其他区域性B2B竞争对手，该项目通过定制化入驻、AI工具及培训直接填补了越南企业B2B电商应用空白，预计将在缺乏在线经验的细分市场中占据主导。风险在于中小企业能否在90天支持期后熟练运用工具。我们将持续关注下季度报告中越南成功出口中小企业的数量表现。

Aiko Tanaka

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