为何重要
- 超10万越南卖家入驻亚马逊，服装、家居及防疫产品驱动跨境销售增长。
- 亚马逊在越设立专项工作组并推进本地化支持，加剧区域电商竞争。
- 持续投入卖家教育与本地化建设，旨在深度渗透越南市场。
Retail News Asia新闻室分析
目前已有超过10万名越南卖家成功入驻亚马逊，其中服装和家居用品为最畅销品类。
亚马逊全球开店越南负责人成基宰（Gijae Seong）指出，疫情期间卖家聚焦厨具、运动装备及家居装饰等高需求产品。此外，亚马逊与越南出口商合作向美国销售医用口罩等防疫物资，该合作关系将持续深化。
在疫情相关产品爆发前，女性儿童时尚产品、3D卡片及纸花曾是热门商品。Sea Grapes Vietnam首席执行官陈文岁（Tran Van Tuoi）透露，公司首次参与“黑五”及“网一”大促销售额增长300%，感恩节期间增幅达500%。
近年来，亚马逊通过研讨会等形式培训越南卖家拓展全球客户。亚马逊国际市场和零售副总裁埃里克·布罗萨德（Eric Broussard）表示，越南制造业优势显著且优质卖家众多，是公司持续投资扩张的核心原因。
近日，亚马逊全球开店河内工作组正式成立，同步上线越南语版卖家信息中心，以强化对本地卖家的支持。尽管初获成效，越南卖家仍需在触达海外客户方面持续改进。
越南工贸部电子商务与数字经济局副主任黎越英（Lai Viet Anh）强调，本地企业需主动了解外国客户偏好并克服语言障碍，以适应跨境销售中直接互动的要求。
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这意味着什么
亚马逊成立河内工作组及推出本地化信息中心，是培育越南卖家的战略性举措。凭借越南制造优势及在家居、时尚等高需品类的主动赋能，亚马逊得以巩固全球覆盖与专属支持壁垒，对区域电商平台构成竞争压力。当前核心挑战在于如何有效普及电商最佳实践并解决语言障碍，建议密切关注未来一年越南卖家规模及销售增长的官方数据。
Rajiv Menon
问答
问：哪些产品类别在亚马逊上对越南卖家最为成功？
答：时尚和家居用品销量领先；疫情期间厨具、运动装备及家居装饰需求旺盛；早期热门品类包括女童装、3D卡片及纸花。
问：亚马逊采取了哪些举措来支持越南卖家？
答：通过研讨会教授全球获客技巧；成立河内工作组并上线越南语卖家中心；联合出口商拓展医疗物资销售。
问：越南卖家在扩大其在亚马逊上的影响力方面面临哪些挑战？
答：需自学电商知识、洞察海外客户偏好，并克服语言障碍以适应跨境直连买家的互动模式。