泰国Tookdee加速扩张计划

为何重要

• Tookdee 计划到 2022 年覆盖 3 万家社区门店，迅速将其专注于基层的便利店模式推广至全国。
• 这种本地化所有权和本土产品策略通过提供差异化产品，直接挑战大型连锁便利店品牌。
• 关注 Tookdee 对区域经济复苏和就业创造的 impact，这对泰国后疫情时代的发展至关重要。

Retail News Asia 新闻室分析

TD Tawandang 董事长、TOOKDEE 零售店所有者 Sathien Setthasit 先生透露，TOOKDEE 品牌旨在为对泰国基层经济至关重要的当地社区便利店树立新标准。凭借高标准的运营、专业的管理以及基于技术的管理手段，TOOKDEE 致力于成为“由社区共建、为社区服务”的便利店，提供现代化且友好的服务，以提升社区居民的生活条件。

TOOKDEE 的商业模式实现了多方共赢。每个人都可以成为推动本地风格便利店现代化并重塑泰国零售业变革的一部分，最终为全泰国的本地社区企业创造更多的商业机会。

本地便利店店主和本地商业合作伙伴从销售中获得更多收入。本地创业者通过 TOOKDEE 店铺获得了更广泛的分销渠道，而社区居民则能以实惠的价格购买到优质产品。最重要的是，TOOKDEE 通过其分店和仓库的扩张创造了大量的就业机会，鼓励消费并促进资金从城市流向农村社区，从而改善和提高当地社区的生活水平。TOOKDEE 是推动泰国经济在遭受新冠疫情重创、陷入停滞的经济环境中实现繁荣与复苏的另一股动力。预计 TOOKDEE 将提升本地贸易与商业活力，振兴国家的基层经济。

Sathien 先生表示，该公司自 2019 年起便开发了 TOOKDEE 的概念，并与便利店企业家合作，后者贡献了多样化的产品、设备、专业知识和技术，以优化运营并美化店面形象。该公司还与各大商业伙伴紧密合作，在 TOOKDEE 门店开展营销活动和促销宣传，以提升销售额、加强本地 businesses 的实力，并打造竞争优势，以抗衡大型连锁便利店品牌。

TOOKDEE 于两年前在纳空巴吞、孔敬和乌隆他尼的试点期间首次推出，随后扩展至泰国北部和中部的其他地区。推出后反馈令人满意。当地便利店的日收入从 3,000-5,000 泰铢增至超过 10,000 泰铢，使店主能够突破经济困境，为自己创造更好的生活。得益于专为当地人口特征定制的业务模式，TOOKDEE 得以与业务伙伴及店主共同发展并实现可持续繁荣，逆势而上，克服了受新冠疫情重创的经济趋势。

TOOKDEE 的优势在于其本地所有权结构，能最好地满足当地人口的具体需求。TOOKDEE 还引入各地的特色产品和本土商品，以提供产品多样性、提升销售额，并在其他品牌中脱颖而出。

目前，TOOKDEE 在全国拥有超过 1,000 家门店，并计划于 2021 年扩展至 8,000 家门店，2022 年进一步扩展至 30,000 家门店。此次扩张将确保即使在最偏远的村庄也能获得服务，尤其是那些已设有便利店或零售店的地区。

为适应快速扩张，TOOKDEE 设立了省级中心，协助店主开展新业务，增强信心，并展示其对泰国本地便利店业务的准备就绪状态。该中心让潜在店主能够以买家和卖家的身份沉浸式体验 TOOKDEE，试用设备，浏览产品选择，观察室内设计主题，并测试将现代化运营并提高效率的 POS 系统。中心配有专门的 TOOKDEE 工作人员，协助解答所有问题，帮助店主自信地迈出加入 TOOKDEE 事业的第一步。

TD Tawandang 正在向全泰国的店主和感兴趣的合作伙伴提供商业机会，邀请他们加入 TOOKDEE——这个本地社区便利店网络，以推动泰国零售业现代化，将其标准提升至国际水平，并改善泰国社区的生活。

这意味着什么

Tookdee 利用本地所有权和本土产品进行的激进扩张计划，是渗透服务不足市场并振兴基层经济的一项精明举措。这一策略通过提供以社区为中心的替代方案，直接对主要便利店连锁企业形成压力，其方式类似于 Panpuri 和 OCE 在亚洲扩大实体足迹的做法。尽管到 2022 年开设 30,000 家门店的目标雄心勃勃，但其去中心化、以合作伙伴关系驱动的模式似乎非常适合快速且包容性的增长。风险在于如此庞大且多样化的网络中能否保持运营一致性和品牌完整性。如果成功，它可能重新定义本地零售业，这与 Human Made 仅进入曼谷单一市场的做法不同。需关注报告的日均门店收入，该收入需维持在 10,000 THB 水平，以吸引新合作伙伴并达成目标。

Wei Zhang

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