为何重要
- Coles携手Jaya Grocer进驻马来西亚，在43家门店及GrabMart上线200款产品，直接拓展国际版图。
- 合作旨在依托Jaya Grocer现有客群与GrabMart用户基础，对当地高端杂货零售商形成竞争压力。
- 关注Coles产品线是否将从杂货区延伸至澳大利亚乳制品及冰淇淋品类，以扩大覆盖范围。
Retail News Asia新闻室分析
澳大利亚零售巨头Coles Supermarkets通过与马来西亚超市Jaya Grocer达成独家合作，正式进入马来西亚市场，首批带来200种产品。
该协议助力Jaya Grocer扩充澳洲商品矩阵，提供包括Coles在内的超1,000种澳洲品牌产品。这些商品现已在全马43家门店上架，并支持通过GrabMart全国配送。
作为澳大利亚知名本土连锁超市，Coles以丰富优质的生鲜食材及进口商品著称。
“Coles向全球30多个国家出口高品质澳洲食品已有逾20年历史。”
Coles出口业务总经理Will Mulholland在启动仪式上表示：“马来西亚市场潜力巨大，在Jaya Grocer和GrabMart的支持下，我们期待未来持续增长。”
他透露，Coles将扩充产品线，新增澳大利亚乳制品和冰淇淋品类。
目前，大部分产品主要陈列于杂货区。
Mulholland强调：“我们致力于长期发展。Jaya Grocer出色的商品陈列与我们在澳大利亚的店铺风格高度契合。”
截至2023年7月9日，顾客购买Coles部分畅销品可享高达15%折扣，涵盖海苔米饼、巧克力手指饼干、饮用巧克力粉及热巧克力袋装产品等。
此外，通过Grab支持的Jaya Grocer会员计划，顾客每月还可获取更多优惠。该计划可直接通过Grab App访问。
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这意味着什么
Coles借道Jaya Grocer进军马来西亚是一项强有力的战略举措。通过利用成熟合作伙伴及GrabMart配送网络，Coles迅速实现规模化扩张，既降低了传统市场进入风险，又对当地高端杂货竞品构成显著压力。相较于Panpuri在亚洲开设16家门店或Adore Beauty在澳新增13家实体店的模式，Coles避免了独立建店的高额前期资本支出。15%的入门折扣叠加后续会员权益，显示出其激进的价格策略。这种“实体+数字”的混合商业模式有望快速抢占市场份额。下一步的关键在于观察已宣布的澳洲乳制品及冰淇淋产品的品类丰富度与定价策略。
Aiko Tanaka
问答
问：目前马来西亚有哪些具体的Coles品牌产品？
答：首批200款Coles产品已在马来西亚上市，丰富了Jaya Grocer的澳洲商品选择。其中，海苔米饼、巧克力手指饼干、饮用巧克力粉及热巧克力袋装产品为畅销单品。
问：顾客如何获取马来西亚Coles产品的折扣？
答：2023年7月9日前，顾客购买部分畅销Coles产品可享高达15%折扣。更多超值优惠及月度折扣将通过Jaya Grocer会员计划提供，该计划可通过Grab App访问。
问：Coles计划在马来西亚未来引入哪些产品类别？
答：Coles计划扩充在马来西亚的产品供应，新增澳大利亚乳制品和冰淇淋品类。目前，其产品主要陈列于Jaya Grocer门店的杂货区。
问：马来西亚有多少家Jaya Grocer门店将销售Coles产品？
答：Coles产品将在马来西亚全部43家Jaya Grocer门店销售。顾客还可通过GrabMart享受全国配送服务。