为何重要
- 亚马逊与阿里巴巴推动越南家居装饰行业显著增长，BeeFurni在2022年于亚马逊平台的收入增长了300%。
- 电商巨头积极推广“越南制造”产品，利用当地工艺技能拓展全球市场。
- 零售商应关注平台策略，把握越南家居和园艺产品出口的高潜力机遇，此类产品在阿里巴巴平台上的销量已增长64%。
Retail News Asia新闻室分析
随着亚马逊和阿里巴巴等电商平台在家装装饰和紧凑型家具方面的购买力增强，越南企业销售“越南制造”产品的机会正在涌现。
从草编扫帚、水葫芦编织篮到紧凑型椅子和书架，“越南制造”的家居装饰品正吸引美国电商平台亚马逊上的顾客。
Linon Home Decor一款售价81美元的黑色喷漆吧台凳被标记为“Amazon’s Choice”（亚马逊精选），意味着该商品畅销、质量高且可立即发货，过去一个月已售出超过50件。
BeeFurni主营花园家具和木板，其在2022年前10个月于该平台的收入较2021年增长300%。该品牌于2018年推出的凳子根据尺寸不同定价为35至50美元，吸引了数百条客户评价，平均评分为4.4/5。
根据亚马逊统计数据，2020-2022年间家居装饰和家具类商品经历了显著增长。即使人们重返办公室，居家生活时间依然较长，此类产品的在线购物需求保持旺盛。去年，“墙面装饰、厨房装饰、浴室装饰”是该类别中搜索量最高的关键词。
在过去三年中，家居和厨房装饰品一直是越南卖家在亚马逊上最畅销的商品类别之一。亚马逊全球开店越南分公司总经理Gijae Seong表示，这是一个对越南企业“潜力巨大且仍有诸多未开发优势”的行业。
据亚马逊称，越南拥有约1,500个手工艺村，原材料供应充足，供应链优势明显，因此越南家具和装饰制造商在国际市场上具有巨大潜力。
“墙面装饰、厨房装饰、浴室装饰”
中国在线电商平台阿里巴巴表示，家居和园艺产品是其批发平台上最受欢迎的越南产品类别之一。在过去三个月中，该类别越南产品的潜在买家数量同比增长了64%。据阿里巴巴称，最受追捧的商品包括餐桌套装、厨房用具、家用纺织品以及实惠实用的储物用品。
中小企业Nguyen Phong Metal专门销售铁门、围栏和栏杆等锻铁产品。据销售总监Pham Nguyen Le Uyen介绍，该公司已在此平台上开辟了大型出口渠道。三年前，他们在阿里巴巴上的首笔订单价值为45,000美元；此后，该公司在阿里巴巴上的出口收入是国内销售额的两倍。
两大平台均高度评价越南，因为越南是拥有大量熟练工匠的国家之一（约有740万工人）。该国传统工艺村经验丰富、历史悠久，能够创造出独特的产品。据亚马逊表示，要在全球市场取得成功，必须将越南的优势与国际市场的期望和谐结合。例如，对于藤条、竹子和灯心草制成的产品，制造商必须改进材料加工，因为这些商品容易受到湿度和昆虫等因素的影响。
今年前七个月，越南木材及木制品的出口额同比下降26.2%，至72.1亿美元。美国、日本、中国、欧盟和韩国继续成为越南木材和林产品的主要出口市场，预计1月至7月期间对这五个市场的出口总值为54.4亿美元，占该国出口总值的89%。
这意味着
亚马逊和阿里巴巴上对越南家居装饰需求的激增，标志着采购和消费者偏好的重大转变。这些平台正战略性地利用越南丰富的熟练工匠资源和原材料，以满足全球对紧凑型家具和家用纺织品等产品的需求。此举给传统采购渠道带来压力，并凸显了亚洲制造商通过直接电子商务出口的潜力。虽然亚马逊专注于Linon吧台椅等商品的直接面向消费者销售，但阿里巴巴的批发平台则显示出对餐桌套装和储物用品等类别的买家兴趣增加。主要风险在于确保一致的质量和材料加工以维持增长，特别是对于易受湿度和昆虫影响的商品。零售商应密切关注越南木材及木制品持续的出口额数据。
Minjun Park
问答
问：哪些产品类别在亚马逊上为越南卖家表现最佳？
答：过去三年，家居和厨房装饰品一直是越南企业在亚马逊上的畅销产品。其中，“墙面装饰、厨房装饰、浴室装饰”是去年搜索量最高的关键词，显示出消费者的高度兴趣。
问：为什么越南成为亚马逊和阿里巴巴等平台家居装饰品 desirable 的来源地？
答：越南拥有丰富的原材料和供应链优势，拥有约1,500个工艺村。该国还拥有约740万名经验丰富的熟练工匠，能够创造出吸引国际市场的独特产品。
问：在阿里巴巴批发平台上，哪些具体产品类型吸引了买家的更多兴趣？
答：在阿里巴巴上，家居和园艺产品是一个热门类别。最受追捧的商品包括餐桌套装、厨具、家纺以及经济实惠且实用的储物解决方案，潜在买家数量增长了64%。
问：在这些平台上，一些越南企业的出口收入发生了怎样的变化？
答：与2021年相比，BeeFurni在2022年前10个月的亚马逊收入增长了300%。对于Nguyen Phong Metal而言，自三年前接到第一笔订单以来，其在阿里巴巴上的出口收入已相当于其国内销售额的两倍。