为何重要
- 继成功进入新加坡后，Lenskart计划未来两年内在东南亚开设300至400家门店，并进军泰国和菲律宾。
- 此次激进扩张加剧了亚洲眼镜行业竞争，也是收购Owndays后的进一步举措。
- 明年需关注其在泰、菲两国的门店数量，以评估其区域快速扩展策略的成效。
Retail News Asia新闻室分析
印度眼镜零售商Lenskart计划在泰国和菲律宾开设门店，以扩大其在东南亚的业务版图。
Lenskart联合创始人兼首席执行官Peyush Bansal表示：“我们正考虑在未来两年内在东南亚开设300到400家门店。起初我们会谨慎行事，但我们喜欢深入市场。”
“我们在过去三年里一直在新加坡运营，今年将进入泰国。在泰国经营一年后，我们将进入菲律宾。”
Bansal指出：“现在亚洲有很多事情要做。在新加坡，我们现在有70家门店，每三个人中就有一人佩戴Lenskart眼镜。虽然新加坡地理面积较小，但影响力更大。”此外，该品牌正在考虑在印度尼西亚和马来西亚开设门店。
同时，继去年收购日本眼镜品牌Owndays多数股权后，公司也在考虑将其作为区域扩张计划一部分的非有机增长机会。
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这意味着什么
Lenskart雄心勃勃的区域扩张，利用其在新加坡拥有70家门店的成功模式，似乎是一个精心策划的行动，旨在主导东南亚眼镜市场。这一向泰国和菲律宾的激进推进，加上对印度尼西亚和马来西亚的考量，给现有区域参与者带来了巨大压力。
这种结合有机增长与Owndays收购的策略，反映了亚洲零售商如Panpuri追求多国门店扩张的更广泛趋势。尽管快速扩张大胆而激进，但Lenskart在新加坡已证实的成功表明其对市场的理解非常透彻。这一策略有效性的真正考验，将在2025年底之前体现在其在泰国的报告门店数量上。
张伟
问答
问：Lenskart在初期扩张计划中主要关注哪些东南亚国家？
答：Lenskart计划今年在泰国开设门店，并打算次年进入菲律宾市场。该公司已在新加坡站稳脚跟，拥有70家门店。
问：未来两年内，Lenskart在东南亚地区的门店开设目标是多少？
答：Lenskart的目标是在未来两年内在东南亚地区开设300至400家门店。此次扩张遵循先缓慢起步、再追求深度市场渗透的策略。
问：除了有机门店扩张外，Lenskart还计划通过其他方式在该地区实现增长吗？
答：作为其区域战略的一部分，Lenskart也在探索非有机扩张机会。此前，该公司于去年收购了日本眼镜品牌Owndays的多数股权。
问：Lenskart还在考虑在亚洲哪些其他国家开设未来门店？
答：在初步进入泰国和菲律宾之后，Lenskart正在考虑在印度尼西亚和马来西亚开设门店。首席执行官表示，在亚洲还有大量工作有待完成。