为何重要
- Shopee 占据越南第一季度电商市场 67.9% 的份额，大幅领先竞争对手并推动行业增长。
- TikTok Shop 凭借“购物娱乐”（shoppertainment）模式实现市场份额快速增至 23.2%，对传统电商模式构成挑战。
- 关注 Shopee Video 的表现；其新功能直接应对 TikTok Shop 在视频驱动销售方面的成功。
Retail News Asia 新闻室分析
Shopee 继续在越南电商市场占据主导地位，第一季度市场份额为 67.9%，其次是 TikTok Shop，市场份额为 23.2%。
根据电商情报公司 YouNet ECI 发布的新报告，Lazada 和 Tiki 分别以 7.6% 和 1.3% 的份额位列第三和第四。
售出商品约 7.667 亿件，同比增长 83.2%。这一数据远超专家预测的电商市场约 35% 的增长率。
据越南统计总局数据，在线购物的激增与零售行业的整体复苏相一致，该季度零售业增长了 8.2%。
在最近一次 TikTok Shop 活动上，该平台透露目前有约 280 万家中小微型企业在平台上销售商品。该公司表示，去年拥有稳定销售额的商家数量翻了三倍，而直播场次和短视频获得的观看次数增加了 12 倍。
通过 TikTok Shop 搜索功能进行的购买量增加了 32 倍，表明用户正在主动在网站上寻找产品，而不是在刷视频时随机购买。
YouNet ECI 的市场情报主管阮方林预计，今年电子商务市场的年销售额将增长 25%，到 2025 年达 168 亿美元。他表示，当时“购物娱乐”（即购物与娱乐相结合）的市场价值将达到 81 亿美元。
他解释说，这是因为 Z 世代占在线购物者的 73% 以上，他们高度青睐这种购物形式，并有追随网络内容创作者发起的新趋势的习惯。TikTok Shop 作为基于视频的平台，非常适合利用“购物娱乐”趋势。
但竞争迫在眉睫，因为 Shopee 最近推出了 Shopee Video，这是一个允许卖家像在 TikTok Shop 上一样与买家互动的功能，同时提供促销活动以激励用户观看视频。
根据汇丰银行南亚及东南亚地区商业银行主管阿曼达·墨菲和汇丰越南批发银行业务主管艾哈迈德·叶加内的说法，电子商务的发展正在加速越南数字经济的增长。在过去两年中，越南的数字经济增长一直位居东南亚之首，并且这种势头将持续到 2025 年。
预计到 2026 年，该国的智能手机用户将达到 6730 万，占其互联网用户人口的 96.9%。一项调查显示，在越南开展业务的 60% 的企业计划投资技术和数字化，特别是数字支付、电子商务和人工智能，以提高效率并满足客户期望。对于着手进行数字化转型的企业，专家建议重点关注成本控制和资本管理。
这意味着什么
Shopee 在越南稳固的领先地位，加上其新推出的 Shopee Video 功能，直接给 TikTok Shop 以及 Lazada 和 Tiki 等其他竞争对手带来了压力。虽然 TikTok Shop 通过“购物娱乐”迅速占据了显著的市场份额，但 Shopee 的反制措施旨在吸纳这一趋势，从而可能限制 TikTok 的独特卖点。这类似于 Skims 等成熟玩家通过战略合作伙伴关系进入印度市场，从而在与本地竞争的对抗中巩固市场份额的做法。TikTok 面临的直接风险是在其关键差异化优势上失去阵地。Shopee 的成功取决于用户对其视频功能的采用情况，因此请密切关注下季度其报告的 Shopee Video 用户参与度。
Minjun Park
问答
问：哪个电子商务平台在第一季度经历了最显著的增长，增长幅度是多少？
答：文章指出，Shopee 在第一季度继续主导越南的电子商务市场，占据 67.9% 的份额。这使其在该时期成为市场份额领先的平台。
问：今年越南电子商务市场的年度销售额预测是多少？2025 年“购物娱乐”的价值预计为多少？
答：预计今年电子商务市场的年度销售额将增长 25%。“购物娱乐”（即购物与娱乐相结合）预计到 2025 年的价值将达到 81 亿美元。
问：Shopee 如何应对 TikTok Shop 的崛起以及“购物娱乐”趋势？
答：Shopee 最近推出了 Shopee Video，这是一个允许卖家像 TikTok Shop 上那样与买家互动的功能。该平台还推出促销活动，以激励用户在其平台上观看视频。