为什么这很重要
- Temu和Shein在越南以大幅折扣进行激进扩张，威胁到无法匹配激烈定价的本地零售商。
- 今年越南电子商务市场价值达238亿美元，提供了巨大的增长潜力，吸引了全球巨头因其开放的政策而进入。
- 关注工贸部即将出台的监管变化，旨在创造公平竞争环境并解决税务差异问题。
Retail News Asia新闻室分析
以大幅折扣策略著称的中国电商平台Temu和Shein正通过提供丰厚促销来吸引越南消费者。
河内的Le Hung最近在Temu上下单后三天就收到了行车记录仪，价格仅为71,000越南盾（2.8美元）。
他是通过社交媒体广告了解到Temu的。下载应用后，他被提示创建账户以获得大幅折扣并立即购物。
“通常，行车记录仪的价格要高出数倍，所以我试着买了一个，”他说。
如果订单总额达到120,000越南盾或以上，则免运费。
胡志明市的Bich Phuong最近在她的首单中从Temu获得了一张94%折扣券。
她以每个50,000越南盾的价格购买了两座香炉塔，价格是Shopee上的一半。Temu由中国电商巨头PDD Holdings拥有，于2022年在美国推出，近年来一直在全球范围内扩张。
它现在直接向82个国家和地区销售消费者产品，最新市场包括越南、文莱、马来西亚和菲律宾。
中国时尚品牌Shein在越南也十分活跃。
胡志明市的Nhu Mai是由一位同事介绍使用该平台的，该同事用它购买了手机壳和衣服。
“单笔消费满20万越南盾即可享受免运费服务。”她说道。
淘宝、1688、拼多多和京东等其他中国电商平台正在帮助越南消费者直接下单购买。
越南零售市场潜力巨大且政策开放，促使这些大型电商企业纷纷涌入该国。
新加坡研究机构Momentum Works发布的一份报告显示，越南是去年增长最快的市场，其商品交易总额（GMV）较2022年增长了近53%。
根据电子商务数据公司ECDB的数据，就电子商务市场规模而言，越南在全球排名第21位，在东南亚仅次于印度尼西亚和泰国，排名第三。今年其市场规模估计为238亿美元。
报告还指出，预计未来四年越南电子商务市场将以每年12.6%的速度增长，到2028年将突破382亿美元。
一位不愿透露姓名的电子商务与数字经济司官员表示：“越南正成为一个对投资者极具吸引力的市场，尤其是在跨境电子商务领域。”
该部门称，越南电子商务市场每年增长25%，有超过6100万人进行网购，年均消费额为336美元。
法规要求，使用越南域名、展示越南语内容或每年处理来自越南的超过10万笔交易的跨境电商平台，必须向工贸部注册。
“通常行车记录仪的价格要贵好几倍，所以我试着用了一下。”
但工贸部承认，并非所有平台都遵守这一规定。
该官员补充道：“工贸部正在加强监管，并与相关企业协作，确保平台遵守法律并保护消费者权益。”
对本地零售商的冲击
在线销售培训专家Tran Lam表示，像Temu这样的平台让越南消费者能够直接买到廉价的“中国制造”商品，这损害了国内零售商利益。
Temu与Shopee、Lazada和TikTok一起，向越南市场大量倾销低价中国商品，导致本地卖家因无法在价格上竞争而遭受损失。
一些国家正试图阻止此类中国商品的涌入。
本月早些时候，Temu在印度尼西亚被禁，并在欧盟和美国面临日益严格的审查。
欧盟委员会正考虑对价值低于150欧元（163美元）的商品征收进口关税。
上个月，华盛顿宣布采取措施填补漏洞，此前该漏洞允许价值800美元以下的物品免税进口。
汇丰银行亚洲经济学研究联席主管弗雷德里克·诺伊曼表示，在越南禁止Temu和Shein等平台可能并非明智之举。
他指出，这些平台通过提供低价使消费者受益，它们带来的竞争促使国内生产商提高产品质量，而外国巨头的进入则鼓励物流投资，总体上惠及消费者。
“一些国家采取强硬立场，但找到一种在不造成太大干扰的情况下将这些平台融入生态系统的方法才是最佳结果。”
他表示，当局必须制定详细的法规，允许越南生产商参与Temu等平台，并确保本地商品与外国商品之间不存在税收差异。
例如，泰国此前对价值低于1,500泰铢的商品不征收进口关税和增值税，但自今年5月起，所有货物均须缴纳7%的增值税，从而保护本地生产免受廉价在线进口的冲击，他指出。
“关键在于创造公平的竞争环境。”
工贸部官员指出，在全球化背景下，管理跨境电商是越南及许多其他国家面临的挑战。
各部委呼吁调整海关运营，将普通货物流量与网购订单分开，并加强对外国卖家的管控。
他们还希望修订增值税法，确保在数字平台上销售的产品不会获得任何豁免。
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这意味着什么
Temu和Shein以大幅折扣和免费送货的方式进入越南市场，对Shopee和Lazada等现有电商玩家构成直接威胁，并对本地零售商造成巨大压力。这种激进策略类似于Shein此前收购Forever 21股权的做法，表明其通过价格战扰乱市场的清晰套路。虽然这使消费者受益，但当局面临如何在不损害本土企业的情况下整合这些平台的挑战，正如泰国最近对所有在线进口商品征收增值税所示。预计越南监管机构将面临巨大压力，需出台详细的税收和合规规则，以防止市场扭曲失控。
Minjun Park
问答
是什么推动Temu和Shein等中国电商平台向越南扩张？
越南前景广阔的零售市场和开放的政策正吸引大型电商玩家入场。去年该市场增长最快，商品交易总额较2022年上升近53%，预计未来将继续显著增长。
越南是否有任何跨境电商平台必须遵守的具体法规？
使用越南域名、展示越南内容或每年处理超过10万笔来自越南交易的平台，必须在工贸部注册。该部门正在加强监管以确保合规。
一些专家建议越南应如何应对来自Temu等平台廉价商品的涌入？
一些专家建议将这些平台纳入生态系统，并制定详细法规。这可能涉及确保越南生产商能够参与竞争，并解决本地商品与外国商品之间的税收差异，以创造公平的竞争环境。
其他国家如何回应Temu等平台的进入市场？
印度尼西亚已禁止Temu，而欧盟和美国正在审查此类平台，考虑对低价值商品征收进口关税或关闭税收漏洞。泰国最近对所有货运征收7%的增值税，取消了之前的豁免。
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Minjun Park
技术与商业记者 · RetailNews.asia
Minjun关注北亚地区的零售技术、支付和电商平台，特别关注人工智能驱动的营销。
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