为何重要
- Lazada每年投入1亿美元，旨在通过联盟营销推动东南亚电商实现150亿美元在线销售额。
- 此举顺应了82%的消费者依据网红推荐购物的趋势，该比例较去年增长3%。
- 关注Lazada 6.6 Mega Sale表现：前10名联盟成员可获10万美元奖励池，佣金率高达36%。
Retail News Asia新闻室分析
Lazada正加大对联盟营销的投入，宣布对Lazada Affiliate Programme（Lazada联盟计划）进行每年1亿美元的年度投资。此举旨在确立联盟营销作为东南亚电商关键增长引擎的地位。
预计2024年，东南亚82%的消费者将根据网红推荐做出购买决策，较前一年增长3%。这一趋势凸显了联盟营销的重要性日益提升，其约占该地区在线销售额的20%，折合净商品价值（NMV）高达150亿美元。
这笔资金将赋能品牌和创作者，将推荐转化为切实收入。为提升用户体验和整体表现，Lazada推出了一系列更新措施，包括重新设计的联盟界面、展示精选产品的定制店铺页面，以及提供更高佣金、游戏化挑战和诱人奖金的季节性活动助推器。
随着备受期待的6.6 Mega Sale拉开帷幕，联盟计划将推出游戏化挑战，并为该地区排名前10的联盟成员提供10万美元的奖励池。
随着6.6大促临近，联盟成员可通过推广品牌并使用店铺优惠券获得高达36%的佣金。高佣金产品清单及实时绩效仪表板将帮助成员优化策略，聚焦热销产品。
Lazada还计划实施共同开发、基于绩效的策略，以最大化网红营销影响并转化为可扩展销售。该策略包括由Lazada资助的优惠券，以及对庞大网红、内容创作者和关键意见消费者（KOCs）网络的访问权限。
以6.6 Mega Sale为起点，联盟计划包含游戏化挑战，并为地区前10名联盟成员提供10万美元奖励池。超过80个品牌（尤其是时尚和美容行业）将参与其中。
Lazada集团区域联盟负责人Jared Chan强调，这项投资旨在为创作者开辟新收入机会，加强品牌与消费者之间更紧密的本地化联系。值得注意的是，LazAffiliate Programme面向所有人开放，无最低粉丝数量要求。
这意味着什么
Lazada每年在联盟计划上投入1亿美元是一项精明的战略举措，充分利用了东南亚受网红驱动的消费行为。这一激进投资迫使Shopee等竞争对手跟进本地化策略并优化佣金结构。通过降低参与门槛并提供丰厚奖励，Lazada旨在构建庞大且高活跃度的联盟网络，直接推动GMV增长。该举措与Central Retail在越南的实体店扩张形成鲜明对比，彰显了Lazada持续聚焦数字主导地位的决心。当前风险在于，游戏化挑战和高分成机制能否转化为可持续且盈利的销售增长。我们将密切关注6.6超级大促后的业绩数据。
Aiko Tanaka
问答
问：Lazada的1亿美元投资有何重要意义？
答：这项投资旨在提升Lazada联盟营销项目，使其成为东南亚地区以绩效为导向的增长渠道，对该地区电子商务成功至关重要。
问：Lazada如何支持其联盟伙伴？
答：Lazada提供重新设计的界面、定制化店铺页面及性能仪表盘等工具，帮助伙伴优化营销策略。此外，促销活动期间还有机会获得更高佣金和奖金。
问：加入LazAffiliate计划是否有最低粉丝数要求？
答：没有。LazAffiliate计划面向所有人开放，允许任何粉丝数量的个人参与并从不断发展的联盟营销领域中受益。