为何重要
- 皇家马德里入驻天猫国际，依托阿里生态拓展了中国消费者获取高端海外品牌的渠道。
- 继拜仁慕尼黑之后，皇马的加入标志着中国体育周边商品市场竞争进一步加剧。
- 未来有望推出针对中国市场的独家或特别版产品，以提升粉丝参与度及销售潜力。
Retail News Asia 新闻室分析
全球顶级体育俱乐部皇家马德里与天猫国际（阿里巴巴集团B2C业务Tmall.com的海外延伸平台）联合宣布，面向中国消费者上线官方在线商店。该战略合作使中国消费者能够直接选购官方球员球衣、男女童装及各类俱乐部纪念品等正品商品。
此举是阿里巴巴将高端海外品牌引入中国的又一战略实践。球迷现可通过天猫国际官方店便捷购买正宗皇家马德里商品。
在广州举行的启动仪式上，阿里巴巴集团中国零售市场总裁张勇、皇家马德里主席弗洛伦蒂诺·佩雷斯及球队一线队球员共同出席。作为全球最具价值的体育俱乐部之一，皇家马德里将携手天猫国际深耕中国市场。
张勇表示：“皇家马德里是继今年5月拜仁慕尼黑后，第二家与天猫国际达成战略合作的足球俱乐部。双方将共同推动国际体育文化进入中国市场。阿里巴巴致力于通过天猫国际引入多元文化体验与品牌，持续连接世界与中国消费者。”
弗洛伦蒂诺·佩雷斯表示：“我们荣幸地与全球电商领导者阿里巴巴建立战略联盟，为中国超6亿线上消费者开设官方商店。这一合作将进一步深化我们与中国的联系。”
天猫国际皇家马德里官方店设有独特的“球员更衣室”互动功能，粉丝可浏览心仪球员的专属装备。此外，店铺还提供鼠标垫、午餐盒套装等丰富生活方式周边。未来，双方还将推出针对中国消费者的特别版或独家商品。
“皇家马德里和天猫国际将携手合作，向中国市场推广令人兴奋的国际体育世界。”
作为首家在中国设立办公室（总部北京）的足球俱乐部，皇家马德里旨在借助阿里巴巴零售平台触达更多新粉丝。
关于天猫国际
天猫国际于2014年2月上线，是阿里巴巴B2C业务的海外延伸平台，助力海外商家无需中国大陆实体运营即可进入中国在线零售市场。入驻品牌可借助淘宝及天猫数亿访客获得曝光，让中国消费者接触到源自境外并由其直发的品牌商品。
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这意味着什么
皇家马德里与天猫国际的战略联盟使其能即时触达阿里系超6亿在线消费者，巩固在华市场地位。随着皇马与拜仁相继入驻，其他全球体育品牌面临加速亚洲DTC战略的压力，否则可能流失市场份额。“球员更衣室”互动功能及规划中的独家商品有效利用了平台能力。主要挑战在于如何在庞大且多元的消费群体中维持品牌真实性并满足粉丝期望，需密切关注后续特别版商品的发布节奏与定价策略。
Sarah Chen
问答
问：皇家马德里将通过其天猫国际商店向中国消费者提供哪些类型的商品？
答：该商店提供官方球员球衣、男女童装及俱乐部服饰、纪念品，以及鼠标垫、午餐盒等生活方式周边，未来还将推出特别版或独家商品。
问：皇家马德里是首家以这种方式与天猫国际合作的足球俱乐部吗？
答：不是。皇家马德里是第二家与天猫国际建立战略合作的足球俱乐部，拜仁慕尼黑已于同年5月率先合作。
问：天猫国际商店为皇家马德里球迷提供哪些互动功能？
答：官方在线商店提供独特的“球员试衣间”互动功能，球迷可选择心仪球员的服装和商品，提升购物体验。