Prime Day 现象：亚马逊的超级大促如何重塑零售日历

为何重要

• 亚马逊将Prime Day延长至四天（7月8日至11日），预计消费额达238亿美元。
• 塔吉特、沃尔玛和百思买等竞争对手被迫推出“七月版黑色星期五”等竞争性活动，削弱了亚马逊的主导地位。
• 观察竞争对手如何在延长折扣期之外维持消费者参与度，并聚焦于独特的价值主张。

Retail News Asia新闻室分析

Prime Day的演变

在美国，黑色星期五长期以来被视为终极购物盛会。然而，自推出以来，亚马逊的Prime Day在消费者中日益受到追捧。Prime Day于2015年6月15日作为亚马逊20周年庆典的一部分首次推出，最初仅为Prime会员提供24小时的独家优惠窗口。

在过去十年中，Prime Day已从单日促销活动演变为多日购物狂欢，极大地重塑了美国零售日历。CI&T全球零售战略总监Melissa Minkow指出，Prime Day已成为一场非凡的活动，由于围绕该活动作为重大省钱机会的出色营销，消费者感到有冲动进行大额消费。

今年，亚马逊将其Prime Day促销延长至四天，从7月8日至11日，创下该公司历史上最长的促销纪录。据估计，2024年在为期48小时的活动期间，亚马逊实现了142亿美元的创纪录销售额，同比增长11%。预计今年延长的Prime Day活动将带动238亿美元的消费支出，较上年增长28.4%。

Adobe的一位发言人将该活动比作“两个黑色星期五”，2024年假日购物季在此期间带来了108亿美元的在线消费。然而，并非只有亚马逊在利用这一替代性的“黑色星期五”购物季。

对其他零售商的影响

GlobalData董事总经理Neil Saunders表示，Prime Day已成为零售日历中的关键日期。他指出，许多消费者热切期待该活动以获取优惠和便宜货。

为了与亚马逊抗衡，百思买和塔吉特等其他零售商策划了诸如“七月版黑色星期五”和“Target Circle周”等竞争活动。这些活动旨在吸引那些已被亚马逊Prime Day激发的消费者。

最新数据显示，在Prime Day期间，53.4%的消费者打算探索除亚马逊以外的其他零售商。此外，2024年的一项调查显示，35%的Prime会员也在Target Circle周期间购物，另外35%参与了Walmart Deals活动，12%参加了百思买的“七月版黑色星期五”。

为应对亚马逊 Prime Day 的延长，沃尔玛（Walmart）和 TikTok Shop 等竞争对手也延长了其促销活动。然而，正如 Similarweb 的高级洞察分析师 Daniel Reid 所指出的，仅仅延长折扣期不足以保持竞争力。零售商还必须提供消费者在其他地方无法找到的独特且可信的价值主张。

竞争格局

包括塔吉特（Target）在内的许多零售商采取了每天推出不同优惠的策略，以保持客户的参与度和对后续活动的好奇心。今年，零售商推出了新的促销活动以进一步吸引消费者，例如：允许 Circle 360 会员提前访问 Circle Week 优惠；TikTok Shop 向观看“为你精选优惠”直播并在其他地方找到更低价格的顾客提供现金返还；沃尔玛首次同时举办线下和线上的 Deals 活动。

虽然这些零售商不太可能达到 Prime Day 的销售数字，但显然它们必须继续创新，以在这个繁忙的购物季吸引消费者的注意力。

这意味着什么

亚马逊将 Prime Day 延长至四天，巩固了其在重塑零售日历方面的作用，迫使竞争对手适应或失去市场份额。这一举措给沃尔玛和塔吉特等竞争对手带来压力，使其不得不延长自己的销售活动，但仅匹配时长是远远不够的。零售商必须在折扣之外实现差异化，TikTok Shop 的现金返还优惠和沃尔玛的首次混合模式活动便是例证。这与亚马逊专注于线上销售形成对比，不同于其过去对实体零售店的探索。就销售额而言，这一策略可能对亚马逊有效，但可能会侵蚀整个行业的整体利润率。请密切关注竞争对手在定价之外的创新，特别是明年七月促销中将出现多少独特的优惠方案。

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