随着SHEIN和Temu进军南非，当地零售市场迎来重大变革。两大平台合计占据该国零售业3.6%的份额，主要集中在服装、纺织、鞋类及皮革（CTFL）领域，2024年销售额达73亿兰特（约4.05亿美元）。
颠覆零售格局
SHEIN于2020年率先进入南非，Temu于2024年紧随其后。凭借极具竞争力的定价、精准营销以及初期的税收红利，两家平台迅速冲击了本土零售体系。
这种低价策略深受价格敏感型消费者青睐，对本地零售商造成显著压力。为此，本土企业去年向监管机构申诉，相关税收漏洞随后被填补。
市场份额变动
据《本地化支持基金》（LSF）报告，南非本土CTFL零售商的市场占有率已从2011年的75.3%下滑至2024年的74%。同期，H&M、Zara和Cotton On等国际实体品牌合计仅占3.4%。
目前，SHEIN与Temu共占CTFL市场3.6%的份额，但在电商CTFL细分市场中占比高达37.1%。其中，SHEIN独占线上女性CTFL销售额的28%。
BMA咨询公司首席顾问Sean Mercer指出，国际传统零售商耗时13年才建立现有市场份额，而SHEIN和Temu仅用五年便实现并超越了这一成绩。
问答
问：SHEIN和Temu在南非零售市场中占据多少份额？
答：两者合计占据南非零售业3.6%的份额，核心集中在服装、纺织、鞋类及皮革（CTFL）市场。
问：SHEIN和Temu采取了何种策略来颠覆南非零售市场？
答：通过极具竞争力的定价、战略性营销，并利用初期相对于本土零售商的税收优势，成功颠覆了当地市场格局。
问：SHEIN和Temu的进入如何影响了本地零售商？
答：其低成本产品吸引了大量价格敏感型消费者，导致本地零售商市场份额下滑，销售额受到直接冲击。