为何重要
- 越南消费者每月在主流电商平台消费达13亿美元，线上购物趋势显著。
- Shopee以56%的市场份额领跑，与TikTok Shop、Lazada等平台的竞争日趋激烈。
- 电商市场持续扩张，预计第四季度GMV同比增长15%，时尚、美妆及食品杂货品类表现突出。
Retail News Asia新闻室分析
今年前三季度，越南消费者对电商平台的依赖度持续提升。数据显示，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki等主流平台月均交易额约34万亿越南盾（约合13亿美元）。Metric分析指出，上述平台前三季度累计GMV达305.9万亿越南盾，同比大幅增长34%。
推动电商增长的核心因素
多重利好叠加推动了电商市场的蓬勃发展。一方面，消费需求旺盛，配合大额折扣、低运费等促销激励，有效刺激了消费转化；另一方面，卖家加大直播与短视频内容投入，进一步提升了用户购买意愿。
市场格局方面，Shopee稳居榜首，占据前三季度总GMV的56%；TikTok Shop紧随其后，市场份额达41%。
此外，Shopee积极拓展外部流量生态：目前已与YouTube达成合作，关联产品超240万款；同时携手Meta，通过Facebook直播渠道促进商品销售。
各平台差异化策略
TikTok Shop持续深耕“视频+直播”带货模式。例如在越南北部莱州省开展的助农活动中，仅9月至10月便售出土豆300吨，成效显著。
Lazada虽维持3%的市场份额，但过去九个月平均客单价增速最快。该平台通过与多家乳企及韩国零售商G-Market合作，新增约2000万款SKU，极大丰富了产品供给。
展望后市，Metric预测第四季度四大平台GMV将保持15%的同比增速，时尚、美妆、家居及食品杂货仍是核心增长引擎。
这意味着什么
月均13亿美元的电商消费规模，印证了越南零售业态正加速向线上迁移，传统实体零售面临严峻挑战。Shopee联动YouTube、Meta构建全域营销闭环，以及TikTok Shop的内容电商崛起，凸显了体验式、整合型数字零售的重要性。尽管Lazada正通过扩充品类提升竞争力，但整体线上渗透率的提高也抬高了行业门槛。这与Oh!Some等传统零售品牌在越关店形成鲜明对比，数字化转型已成必然趋势。未来需重点关注Lazada客单价的增长能否转化为下一季度的市场份额突破。
问答
问：哪些因素推动了越南电子商务的增长？
答：需求增加、极具吸引力的折扣、低廉的运费以及对直播和短视频内容的更多投资，正推动电子商务增长。
问：哪个电子商务平台在越南占据最大的市场份额？
答：Shopee占据最大的市场份额，占今年前三季度商品交易总额的56%。
问：预计第四季度销售额领先的品类有哪些？
答：预计时尚、美容、家居用品和食品杂货将继续保持销售领先地位。