为何重要
- 2026年上半年，越南在线零售销售额激增超40%，增速为整体零售增长的三倍，主要得益于关键电商平台发展。
- 四大主流多品类平台总商品交易额（GMV）达110.7亿美元，增长率介于38%至52%之间。
- 需关注针对平台费用上涨的监管动向，因82%的消费者将折扣视为核心购买决策因素。
Retail News Asia新闻室分析
2026年上半年，越南在线零售销售额显著增长，在主要电商平台上同比增长超40%，增速是整体零售部门的三倍。
在线市场经历快速增长
据电商数据分析平台报告，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大主流多品类平台的GMV增长38%至52%。这些平台共拥有61.39万家店铺，总GMV达2916亿越南盾（约110.7亿美元），销售产品超21.8亿件，分别增长41%和12%。消费者日均支出约1.6万亿越南盾，购买1200万件商品，消费主要集中在美容、时尚、家居生活、食品杂货及家用电器品类。
众多品牌受益于此次电商繁荣。例如，音频设备零售商JBL表示，其Lazada平台第二季度销售额同比翻倍。
直播购物与折扣的影响
在线零售的快速增长部分源于直播购物的兴起，该渠道已成为网购者主要购买途径，占在线支出的67%。此外，折扣显著影响消费者偏好，82%的消费者将其作为线上购物而非实体店的关键决策因素。直播间专属优惠券和限时促销有效刺激了即时下单。
然而，Shopee和TikTok Shop商家费用的增加导致部分卖家提价。国家竞争委员会已要求相关平台提交费用上涨影响的评估报告。
这意味着什么
在直播和激进折扣驱动下，越南电商爆发式增长对传统零售业构成压力，迫使其创新以避免市场份额流失。尽管Shopee和TikTok Shop等平台从提高商家费用中获益，但该策略可能疏远卖家并推高终端价格，削弱折扣吸引力。这与7-Eleven澳门概念店或Kau Kee传统门店所强调的体验式零售形成对比；而对大幅折扣的依赖更接近Skims在印度利用新渠道进行初期市场进入的策略。当前关键在于，如国家竞争委员会审查所示，费用上涨将如何影响消费者支出与平台竞争格局。
问答
问：是什么推动了在线零售销售的快速增长？
答：直播购物兴起、折扣力度加大以及快递便利性等因素共同促成了在线零售的快速增长。
问：品牌如何从电子商务热潮中获益？
答：品牌通过在线渠道获得巨大流量并触达更多消费者，同时这些渠道也成为面向年轻群体开展促销活动的有效平台。
问：电商平台费用的增加如何影响卖家？
答：Shopee和TikTok Shop等平台费用上涨导致部分卖家提高售价。目前，国家竞争委员会正审查此类费用调整的实际影响。