为何重要
- Tokopedia 与 TikTok Shop 通过 #BeliLokal 活动推动印尼本土产品销售额增长 51%，累计售出近 7 亿件商品。
- 商品交易总额（GMV）增长 14%；72% 的卖家通过发现式电商工具获取新客户，67% 借此推出新产品。
- 第四季度将在苏门答腊和苏拉威西举办区域入驻研讨会，显示当地商家忠诚度提升及销售竞争加剧。
Retail News Asia 新闻室分析
2026 年上半年，Tokopedia 和 TikTok Shop 联合推动印尼本土产品销售额同比增长 51%，两平台合计售出近 7 亿件商品。#BeliLokal 倡议期间 GMV 增长 14%，商户参与度较 2025 年同期上升 50%。
超越爪哇岛
Agency Bukacerita 策划了“Pahlawan Beli Lokal”（本土购买英雄）独立日营销活动，在社交媒体及专属网络枢纽推广时尚、包装食品、汽车用品及电子产品等领域的国内制造商，重点展示了 Malang 零食品牌 Apelicious 和化妆品品牌 Facetology 等区域企业。
TikTok Shop 内部数据显示，72% 的参与卖家通过发现式电商工具获得新客户，67% 利用该渠道推出新产品线，直播购物、联盟合作及短视频是主要销售驱动力。
为应对 Shopee 及工厂直供平台的激烈竞争并满足监管合规要求，ByteDance 与 GoTo 持续深化合并后的运营协同。绑定本地商家对巩固其政治与商业地位至关重要。
培训与注册推进
平台已将促销活动转化为常态化商家入驻通道，超 4,800 家中小微企业、创作者及联盟伙伴完成涵盖知识产权规则、直播销售及官方商业注册号等内容的培训课程。半数研讨会在爪哇岛以外举行，旨在辐射外岛生产中心。
Tokopedia 和 TikTok Shop 印度尼西亚执行总监 Stephanie Susilo 表示：“秉承独立日精神，我们将继续加强与政府、创作者及社区的合作，助力更多本土企业实现可持续增长与竞争力提升。”计划于第四季度将区域入驻研讨会扩展至苏门答腊和苏拉威西的二级城市。
这意味着
#BeliLokal 倡议有效提升了本地商户销售额与 GMV，展现出强劲势头。该策略巧妙结合政府保护主义立场与本土情感，并通过培训模块吸纳新企业。面对 Shopee 的区域优势及工厂直供模式挑战，此举确立了 ByteDance-GoTo 合资企业在服务国内生产商及拓展雅加达以外市场的重要地位。聚焦中小微企业知识产权与官方注册有助于实现本地生态专业化，形成关键差异化优势，进而通过锁定本地供应商向竞争对手施压。后续需重点关注苏门答腊和苏拉威西地区新注册商家的培训转化情况。
Minjun Park
问答
问：#BeliLokal 倡议主要推广哪些产品？
答：该倡议重点推广时尚、包装食品、汽车用品及电子产品的国内制造商，包括万隆零食品牌 Apelicious 和化妆品品牌 Facetology 等区域代表企业。
问：参与卖家如何利用 TikTok Shop 的发现式电商工具获益？
答：据内部数据，72% 的卖家通过该工具获得新客户，67% 借此成功推出新产品线。
问：Tokopedia 和 TikTok Shop 正在采取哪些措施来加强其在印度尼西亚的政治和商业地位？
答：双方专注于对齐本地商户利益，并将短期促销转化为永久性商家入驻通道，以此满足监管要求并对抗市场竞争。
问：商户培训课程主要在何处举行，涵盖哪些主题？
答：多数工作坊设于大雅加达地区之外，半数位于爪哇岛外以贴近生产中心；课程涵盖知识产权规则、直播销售及官方商业注册号等内容。