墨尔本消费品牌Who Gives A Crap已向全球卫生项目捐赠超5000万澳元，并正拓展至全球主流超市渠道。该公司将半数利润用于水和卫生项目，计划到2050年实现年捐赠额1亿澳元，为此需扩大商业规模以挑战金佰利等传统纸业巨头。
从网络噱头到超市货架
联合创始人西蒙·格里菲斯、丹尼·亚历山大和杰汉·拉特纳通加于2012年通过一场50小时众筹直播筹集5万澳元创立该企业。在最初九年自力更生运营后，公司于2021年获外部投资，员工扩至近300人。
尽管DTC模式在澳、美、英、加、法、德等国推动了早期收入，但长期增长取决于实体分销。在美国，与全食超市的合作触达了非线上购纸用户；在澳大利亚，进入连锁超市也遵循类似路径，迫使品牌在货架上直接与跨国快消品竞争。
瞄准纸制品的全球规模
对亚太DTC品牌而言，入驻实体店面临独特的利润率与包装挑战。在高流量过道中，品牌可见性依赖大量库存承诺及即时货架识别度，尤其在消费者凭习惯购买的必需品品类中。