为何重要
- Baemin和Coupang Eats利用Off Beauty的折扣化妆品提供30分钟送达服务，在速度和价格上超越了Olive Young。
- 外卖应用程序瞄准非高峰时段的冲动性美妆购买，以多元化收入来源并优化骑手利用率。
- 观察新的30分钟配送模式是否会从依赖精心策划体验的传统美妆品牌手中夺取市场份额。
Retail News Asia新闻室分析
韩国外卖平台Baemin和Coupang Eats现在正通过当地零售店网络，在大约30分钟内将折扣化妆品送达用户手中，以此在速度上超越市场领导者CJ Olive Young。
上周，Baemin在其应用中加入了仓储式连锁店Off Beauty。该合作涵盖约4,000种产品，从首尔、釜山及其他主要城市的30家门店发货。订单送达速度快于Olive Young平均55分钟的加急配送层级。
Off Beauty模式如何运作
Off Beauty直接从品牌方采购制造商的剩余库存、采用旧包装设计的化妆品以及临期商品。这种供应链保持了较低的货架价格，从而为外卖应用程序提供了大量深度折扣的商品目录。
今年6月，Coupang Eats为其Coupang Wow订阅会员列出了Off Beauty的商品并提供免运费服务。该折扣连锁品牌目前拥有约50家门店，并计划在全国范围内扩展至100家。这一扩张将为骑手在大都会区提供更多本地取货点。
填补餐点订单之间的空档
外卖平台在午餐和晚餐高峰期之间会面临可预测的订单低谷。而化妆品订单在全天保持平稳流入。这些购买行为在不需冷链或严格保质期控制的情况下，平滑了非高峰时段的骑手需求。
对于骑手而言，与热食或杂货袋相比，化妆品轻便且紧凑。配送一支口红或一瓶保湿霜的成本与配送午餐相同。关键在于，如果骑手遇到交通拥堵，库存也不会变质。
挑战Olive Young的垄断地位
根据政府数据，去年韩国化妆品销售额中有41.4%来自线上渠道。CJ Olive Young在其线上和线下业务中实现了2.94万亿韩元（22亿美元）的上半年营收。这使其占据了韩国13.72万亿韩元美容市场的21.5%份额。
早在2018年，Olive Young便从1,360家门店和城市物流中心推出了“Oneul Deurim”三小时送达服务。该服务去年处理了1935万笔订单，并在今年上半年推动了Olive Young总发货量近一半的份额。
跨平台竞争日益激烈
快速的30分钟配送正在改变专业零售商的竞争格局。Olive Young依靠精选商品、成分建议和AI皮肤诊断来吸引顾客。而配送应用则押注于更低的价格和即时投递，以赢得冲动型消费者。
来自食品配送行业之外的压力也在加剧。其他非传统竞争对手正在蚕食韩国的美妆市场份额。在线杂货商Market Kurly、折扣连锁店Daiso以及时尚电商平台Musinsa（后者正开设专门的美妆旗舰店）都在争夺市场份额。
Baemin和Coupang Eats能否将30分钟美妆配送拓展至主要枢纽城市之外，取决于Off Beauty能否在省级城市实现其100家门店的目标。
这意味着什么
Baemin和Coupang Eats的这一举措是一项明智的策略，利用现有的物流基础设施填补配送空白并开辟新的收入来源。通过与Off Beauty合作，它们直接挑战Olive Young的市场主导地位，尤其是其平均耗时55分钟的“Oneul Deurim”服务。尽管Olive Young依赖精选商品和店内咨询，但配送应用则押注于速度和深度折扣以赢得冲动型买家。这给同样向美妆领域扩张的Market Kurly、Daiso和Musinsa带来了压力。主要的风险在于将该模式从大城市向外扩展。需要关注的关键因素是Off Beauty在向100家门店目标迈进的进展，这将决定这种快速美妆配送服务的覆盖范围。