编辑：简世商学院
关注：简世咨询，业务驱动 数智落地
2026年10月16日-17日，广东·东莞·松山湖，简世咨询第六届《铁血营销特训营》一阶课程成功举办。来自广东华沿股份（01021.HK）、洛阳嘉盛电控技术、深圳市晋捷五金塑胶、深圳市世世通金属制品、深圳市惠灵通科技、恒通兴模具配件等企业董事长和高管参加了此次培训，共同学习标杆公司的优秀理论和成功实践。
-第六届铁血营销特训营大合影-
《铁血营销特训营》系列课程是基于华为“战略+营销”能力架构，由华为退休专家开发的一套“企业战略制定+经营管理+营销体系建设”训战课程，适用于企业的战略规划与执行、经营分析会、大客户营销能力、一线销售团队建设、营销组织设计、绩效考核及激励、CRM系统、AI销售工具等领域。
特训营免费提供学员CRM认证考试，通过者将颁发CRM认证证书，让学员学有所成，学有所用，能在企业更好的实践并落地。
一阶课程围绕《立体式客户关系建设》和《销售铁三角运作及实战》开展为期2天的训战课程，由简世咨询CEO杨䴖老师和资深企业管理顾问冯老师分别讲授，两位老师以自身的经验结合标杆公司优秀的理论实践，为学员带来精彩的分享。
Day.1
立体式客户关系建设
客户选择我而不选择你，这才是我的核心竞争力。客户关系作为第一生产力，是作为所有营销活动的基础。营销的四大要素总结为：客户关系、解决方案、商务、交付，其中客户关系是作为第一要素，因为缺乏客户关系的基本支撑，其它一切要素都无法发挥作用，它是一切的根。
课程纲要：
客户关系管理概述
客户关系管理流程MCR
立体式客户关系体系建设
✓ 关键客户关系
✓ 普遍客户关系
✓ 组织客户关系
键客户拜访场景实战演练
Day.2
销售铁三角运作及实战
课程纲要：
华为铁三角形成的背景
铁三角与销售流程的关系
铁三角设计思路
华为铁三角的启示、借鉴、演练
-两位老师授课现场-
2B/2G业务中，客户关系是第一生产力；
立体式客户关系包括：关键客户关系、普遍客户关系、组织客户关系；
关键客户关系拓展四个步骤：知己知彼、建立连接、积累信任、施加影响；
普遍客户关系的目的：为提高业务顺畅度和客户满意度；
组织型客户关系的四个层级：沟通、匹配、联合、认同；
如果不能衡量，就无法管理，客户关系要量化，从做语文题转到做数学题；
面向客户界面最基本的运作组织和最小的作战单元；
铁三角不仅仅是三个角色，更是三种能力
铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共的利益共同体；
做厚客户界面，以项目运作为抓手，以项目成功为导向；
铁三角特点：机动灵活、强大后台支撑、授权清晰、简洁过程监控。
▼以下为课程现场拍摄
-优胜组团队代表与冯老师合影-
通过老师的理论传授、标杆企业经验分享和学员们自己的分享讨论，大家理解：客户关系作为第一生产力，是作为所有营销活动的基础，铁三角不仅仅是三个角色，更是三种能力，铁三角不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共的利益共同体，做厚客户界面，以项目运作为抓手，以项目成功为导向。
第六届《铁血营销特训营》一阶课程在学员的满满收获中圆满结束，二阶课程将于2026年11月13-14日在东莞举行，现正开放报名中（扫描如下二维码），欢迎企业家带领团队一起走进本次公开课。
-6阶课程安排-
▲ 想了解更多《铁血营销特训营》更多内容，请点击图片查看
