江苏工厂开始训练AI接待海外采购商

10月16日，江苏优品行全球与中国制造网2026全球生意大会在第140届广交会展馆举行，由江苏省商务厅主办、焦点科技及旗下MIC国际站承办、南京市商务局支持。会上首发SourcingAI 3.0。

一、AI这次站到了买家那一侧

SourcingAI从2024年的1.0智能搜索引擎起步，到3.0已覆盖买什么、找谁买、怎么谈、是否可信四个环节。焦点科技副总裁卢颐说，跨境贸易正从企业对企业走向智能代理对智能代理，采购的第一道筛选由机器完成。

二、现场那笔单子说明了变化

来自英国的采购商瓦伦丁要采购工业设备，重点关注通用机械与机械基础零部件。系统围绕设备性能、交期、认证与售后拆解需求并匹配供应商，经过AI代理洽谈后，他当场锁定了数控机床与动力机械的采购清单。原本要数周完成的供应商初筛，被压缩到一场会的时间里。

三、工厂要补的是参数库

大会同期推介了徐州丰县电动三轮摩托车、扬州高邮智慧照明两个产业带，背后是2025年发布的江苏跨境电商产业带全景导图。AI读得懂的是结构化参数，读不懂的是宣传语。

四、给工厂和卖家的三个判断

1. 参数表比宣传册重要。 型号、材质、认证、交期缺一项，匹配就会失准。
2. 多语种内容要人工复核。 错译一个技术词，报价就可能报错。
3. AI询盘也要留人工关口。 自动回复可以接单，不能自动承诺交期和价格。

          采购入口换了地方，工厂的资料标准也得跟着换。 能被机器读懂的产品，才有机会进入人看的名单。