其实现在网上的教程很多，付费的免费的，盗版的翻录的。
覆盖面也很广，就算一套教程讲不清楚，多找几套对比补充一下也能了解个七七八八。
很多新手就是做笔记，然后跟着练。觉得差不多了，就开始跑自己的Campaign。
可是一打开追踪器又不会了。
这个Zone花了钱没转化，要不要关？那个素材点击率高，要不要多给预算？终于来了一个Lead，是不是说明方向没问题，可以放量了？
奇怪，教程明明都看懂了，为什么轮到自己做，还是不知道下一步怎么办。
这篇文章我们来聊聊这个问题。
“知道”和“会做”
打个比方。你准备学做饭，在下厨房app上对着一篇红烧肉的教程反反复复地看。
先焯水，再炒糖色，然后加调料炖。
但是实操下来就会发现，视频里说“小火炒糖色”，家里的灶开到什么程度才算小火？
是糖开始冒泡了就下肉，还是再等一会儿？
教程里说炖半个小时筷子就能扎进去了，可是你的肉炖了四十分钟还不软是怎么回事……
步骤是固定的，现场的问题不是。
MediaBuy也是这个道理。
我们在教程里学到了，LP CTR代表进入LP的访客中，继续点击CTA按钮的比例。
但是落到具体的数据上，现在你的LP CTR是15%，这个数算好还是差呢，说不清。
因为我们无法脱离流量类型、页面内容、设备分布等等实际的情况来评价LP CTR。不同的情况下面处理思路也不同。
知道指标的定义，是知道它在描述什么。
会用指标，是知道它在当前场景里能说明什么，不能说明什么。
网上永远不缺资料
但是完整练习路径一直很稀缺。
这也是为什么尝试过mediabuy的人那么多，最终做成的很少。
因为很多教程都是按知识点来讲的。
这一章讲选Geo，下一章讲素材，然后讲LP，讲优化。
这么安排没有问题，不拆开讲，新手也很难理解。
但是我们很多人实际上缺少的是把这些内容串起来的能力。
我们都知道A/B测试要控制变量。
控制变量的思路其实很简单的，初中开始实验科目就反复用到了。
比方说现在你要比较两个不同标题的LP，那就找两个不同标题的LP，然后保证其他条件尽可能一致就行了。
但是一动手就完蛋。
比方数据显著性，我们要给这两个LP多少预算呢？
再落实到具体的情况，你的预算能支持多少样本？
再万一，两个版本都没转化，应该怎么处理？
类似的问题在看教程时很容易被忽略。
因为它是实战中出现的具体问题，非理论，我们在做之前无法预料，也无法想象它的发生。
理论、实操、复盘、纠错
学习MediaBuy要让这四个环节形成循环。
首先是理论，当然要学。
因为如果连Campaign URL、Click URL和Postback的作用都没搞清楚，直接买流量那就是送钱，有钱烧的。
但是我们不能过分夸大理论的作用，在熟练掌握理论之后，我们只能够提出可以验证的判断。
比方说你觉得LP标题太绕，访客看不明白推广的是什么服务，所以准备换一个更直接的标题。
这个想法是可以测试的。
但是在测试之前你还要做个预期，预期它会影响哪个环节，以及准备看到什么样的结果。
然后只改变需要验证的内容，其他条件尽可能保持一致。
我们要学着去解释结果，才更容易积累经验。
不能把亏损默认成必须花掉的学费
这个想法对不对呢？对，但是比较难评。
很多人都认可这个观点，觉得花钱买学费，买经验。这个钱是必花的。
到这里打住，不能再往下了。
再往下发展的话，慢慢就变味了。
因为现在网上充斥着一种观点，说商人为了达成自己最终的商业目标，不计投入。
那我们做mediabuy也是创业呀，我们也是商人呀，那我们也要不计投入。这个时候就不是接受亏损，花钱买学费买数据了，而是到处找地方去亏损，去花钱。
不能这么干啊，真的不能这么干。
我们常说用预算买信息，但是不是花了钱就一定能买到信息。
campaign上线之前没想清楚测什么，中间想到什么就改什么，最后亏钱关掉，再随便给个总结，offer不行。
这最多算经历，算不上清楚的经验。
我们在对数据复盘的时候至少要回答，
原本想验证什么，
实际发生了什么，
数据支持这个判断吗，
有没有其他解释。
复盘之后，还要把发现给到下一次的流程里。
不然复盘的意义是什么，写一篇读后感吗？
还有一点非常重要。
预算是风险边界。
不是为了得到答案就可以不断追加预算。如果样本需求超出你的承受范围，要立刻缩小测试问题。
一定要写测试日志！！
测试日志一个表格就够了。
如果你会用AI做个系统是最好，但是如果你不会也没什么大不了的。
先进生产工具的确可以提高效率水平。
但是这种生产工具对你mediabuy的投放，不是起到决定性的作用。
所以不要舍本逐末。
日志可以按下面这几个项目记录。
测试背景：Geo、Offer、流量类型及主要限制
测试问题：这一轮具体想验证什么
测试设置：改变什么，保持什么不变
内容记录：预算上限、回传窗口、主要指标
判断与结果：为什么操作，之后发生了什么
比如，“Zone A出了一个Lead，保留”，只记录了动作。
为什么要这么做。
因为不是一个campaign跑一个月，是你会到处建campaign，有的停掉有的继续。有的当前留下了过几天停掉了。而你又要跑好几个offer。
创建和停掉campaign的动作此起彼伏，如果不记录，不出一个礼拜就乱掉了。
编辑/FatSolon