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“ TikTok Shop美区数据显示，2026年9月#holidayshopping 相关内容较上月增长263%；据预测2026年美国直播购物消费者人均消费额将增长23.2%，达339.27美元。 ”
短视频和直播正在成为消费者发现商品、了解产品的重要渠道。那么已经跑出来的商家，到底做了什么？
01-GARVEE
“ 提前测品，稳定备货 ”
家居家装品牌GARVEE覆盖家具、庭院、工具等多个品类。去年黑五，品牌曾因核心商品销售超预期而出现断货。
今年，GARVEE提前6至8个月确定圣诞树、梳妆台、壁炉等重点货盘，并锁定工厂产能，同时通过达人视频和商家自制内容测试产品，再加大对表现较好商品的投入。
猿叔认为，这个案例最值得学习的不是提前囤货，而是先测品、再放量，库存跟着销售表现动态调整。
普通卖家不必照搬，但可以先筛选有潜力的商品，通过内容测试卖点，再根据点击、成交和库存情况决定是否追加投入。
02-Ulike
“ 高客单商品需先建立用户信任 ”
Ulike以家用脱毛仪为核心产品，主要产品客单价超过200美元。进入TikTok Shop后，品牌从零开始建立美国用户对品类的认知，两年做到类目第一。
高客单产品很难只靠低价促成交易。消费者需要了解使用方式、产品特点和实际体验，因此Ulike重点布局达人原生内容，并计划在黑五当月储备2000条以上原生挂车素材。
猿叔的理解是：达人视频不只是广告，更是消费者了解产品的窗口。
与其让所有达人照着同一份脚本念，不如围绕不同人群、使用场景和核心卖点进行测试，找到更自然、更容易获得用户信任的表达方式。
03-Tewiky
“ 让消费者参与选品，供应链才能发挥优势 ”
时尚配饰品牌Tewiky依托义乌供应链，通过直播拍卖持续测试商品。经过多轮调整，目标其直播拍卖带动整体GMV实现2至3倍增长。
品牌会根据直播间的用户反馈开发新品。例如，一位美国复购用户提出字母脚链的需求，品牌快速完成打样，随后该产品在多个销售渠道取得较好表现。
猿叔认为，这种做法的核心是：不要只靠自己的判断选品，也要听听消费者真正想买什么。
Tewiky还将货盘划分为40%长青款、40%已验证爆款和20%节庆产品，并通过短视频测试、直播反馈和快速打样优化经营节奏。
值得借鉴的是他们分层管理商品，并根据市场反馈决定资源投入，而不是盲目囤货、押注单一爆款。
04-总结
“ 普通卖家现在应该怎么做？”
看完三个案例，猿叔总结出三个关键动作：
第一，确定主推商品
优先选择已有销售表现或经过内容测试的产品，不要把预算平均分配给所有SKU。
第二，测试内容和卖点
不只看播放量，还要关注商品点击、成交和实际利润。视频有流量却没订单，问题未必出在流量上，也可能是产品表达或商品页面需要优化。
第三，提前检查库存和履约
价格、商品信息、配送时效、客服和售后都要准备好。订单增长却无法及时交付，只会浪费前期积累的流量。
黑五不只是冲销量的机会，更是检验自己运营能力的一次实战。先找到适合自己的产品，再用数据验证方法，才有机会把一次爆发变成长期生意。
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