公众号跨境紫群
原创往期内容
第018集-盈亏平衡CPC竞价计算方法
第037集-SP手动广告的ASIN定位玩法
第047集-SP自动广告低展示点击转化咋办
第050集-SP自动广告的10个小技巧汇总
第073集-SBV视频广告的小技巧玩法
第084集-新品非标品CPC广告架构打法
第141集-30种捡漏广告打法拆解
第159集-如何降低CPC竞价的策略技巧
第320集-共70集打广告第一步搭建关键词库
第370集-共370集汇总历史文章日更370天
更多......
HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之低CTR关键词如何诊断优化？
先看关键词相关性，再到优化动作
二. 亚马逊之成长打卡日记第466集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之低CTR关键词如何诊断优化？
先看关键词相关性，再到优化动作
今天紫群主要记录的是亚马逊广告点击率CTR系列相关的一些内容等。
上一篇我写了低CTR关键词的初步定位，
确认了低CTR低在哪里，
哪些词长期偏低，
为什么有展示却缺少点击，
以及搜索词与广告信息是否匹配。
这一篇我写点优化动作。
CTR是顾客在广告展示时点击广告的频率比率。
如下图；
图源于亚马逊
打算按先看关键词相关性，
然后识别低CTR词，
最后落到优化动作来。
1.先看关键词相关性如何影响CTR
关键词相关性，
是CTR最核心的底层因素之一。
第一，
相关性高，CTR高。
关键词和产品高度相关，
买家搜这个词，
就是想找这类产品。
我的广告展示出来，
买家一看就知道是相关的，
点击意愿强。
第二，
相关性低，CTR低。
关键词和产品不相关，
买家搜这个词，
要找的是别的东西。
我的广告展示出来，
买家不感兴趣，
不点。
第三，
相关性会影响广告位。
亚马逊的广告系统会根据关键词相关性，
决定广告展示的位置。
相关性高的词，
更容易抢到搜索结果顶部。
相关性低的词，
可能被分配到商品页面。
所以搜索顶部的CTR远高于商品页面。
第四，
相关性也会影响匹配范围。
广泛匹配会扩大展示的范围，
但也会引入更多不相关的搜索词。
精准匹配限制范围，
但相关性和CTR通常更高些。
不过呢，
这个相关性也只是维度之一而已，
并不是决定性因素，
也看品类来的嘛。
所以呢，
还是来认真找词分析吧~
2.如何识别低CTR关键词
这个怎么查找识别？
肯定是得看报告来嘛。
图源于亚马逊
第一步，
下载搜索词报告。
亚马逊广告后台-搜索词报告。
时间范围选过去30天。
字段重点保留：
客户搜索词、展示量、点击量、
点击率、花费、订单、ACOS。
第二步，
按CTR排序。
把CTR从低到高排序。
先看展示量大的词。
展示量大但CTR低的词，
对整体CTR影响最大。
图源于QUN报告
这个报告应该先做数据透视表汇总再排序，
我截图的是直接打开的。
第三步，
按展示量和CTR组合筛选。
展示量高且CTR低：
拉低整体CTR，看相关性，优先处理。
展示量高且CTR高：
相关性高就是好词，保留扩量。
展示量低且CTR低：
数据不够，看相关性，观察。
展示量低且CTR高：
展示不够，但相关性高，扩量嘛。
这个也是为啥我前面要提相关性，
CTR高的词得是高相关性的才值得放大呀！
第四步，
标记低CTR关键词。
首先，
看品类和相关性再按经验参考。
一般CTR＜0.10%的词，
且相关性低的属于无效词，
可以直接加入否定列表。
CTR在0.10%-0.50%之间的词，
看相关性属于待观察词，
先降预算观察。
CTR＞0.50%的词，
相关性高的属于正常词，
重点看转化。
在这里就没有要求说一定要1.00%了，
图源于QUN报告
根据不同品类属性标准低一些，
只要是高相关性而且能出单的词，
都是值得去放量滴。
3.低CTR关键词应该如何优化
第一步，
不相关的词，否词。
和产品明显不相关的搜索词，
直接做词组或精确否定。
不要一上来就否定所有低CTR词，
否定词加多了，
可能误伤有潜力的搜索词哦。
第二步，
相关但不转化的词，
降预算或者竞价观察。
词和产品相关，
但CTR低，
先降低预算或竞价，
观察3-5天。
如果CTR回升，
说明位置问题。
如果CTR还是低，
说明Listing吸引力问题。
第三步，
大词和品类词，看广告目的调整。
可以减少广泛匹配侧重词组或精准。
把广泛匹配里表现好的搜索词，
提取到精准匹配单独投放。
第四步，
位置在PP的词，提TOS溢价。
广告位报告里，
如果新增展示大部分在PP，
提高TOS溢价，
把流量往搜索结果页引。
如果PP无转化，
降低PP竞价或限制预算等。
第五步，
Listing吸引力不够的词，先优化Listing。
搜索词相关，
位置在TOS，
匹配精准，
CTR还是低，
就可能是Listing问题或者是品类属性。
优化主图、标题、价格、评分。
反正低CTR不是一刀切哦。
从相关性竞价位置到Listing排查，
去找到真正的原因，
才是低CTR诊断优化的完整过程呀。
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第466集
如下图；
图源于亚马逊
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
四. 亚马逊之运营必备工具折扣码专属福利
下面是做亚马逊必备的各种工具折扣码，
感谢用我折扣码的小伙伴，
谢谢你给我满满的能量及持续更新的动力。
＃【SIF官方专属折扣码】
SIF的所有套餐专属折扣码: KJZQ
新购88折，续费86折！
SIF购买链接www.sif.com
＃【卖家精灵官方专属折扣码】
卖家精灵的9折MCP通用折扣码: KJZQ
卖家精灵包月折扣码: KJZQ90
9折优惠, 332/月。
单人包年折扣码：KJZQ72
7.2折优惠, 1928/年。
标准包年折扣码：KJZQ78
7.8折优惠, 3445/年(3个子账号)
6534/年(6个子账号), 9342/年(10个子账号)
卖家精灵套餐购买链接：
https://www.sellersprite.com/cn/price
