就在刚才，我偷听了咖啡店邻桌两位外贸白领的聊天内容…
外贸炮神只讲重点 就在刚才，我偷听了咖啡店邻桌两位白领的聊天内容，她俩应该是附近外贸公司的业务员。
“哎，你知道吗？之前我那个德国客户估计没戏了，前天报价后到现在还没回音，我已经报咱们家最低价了。”
“嗨，别提了，至少你还有询盘，我本周至少发了500封开发信，全部石沉大海，搞得我怀疑人生呀。”
她俩巴拉巴拉聊了差不多一个小时离开了，我呢也竟然都听进耳朵里了，我这外贸人外贸魂的，总结一下她俩做外贸的五大不动脑子的表现：
千篇一律的模板邮件，不仅没效果，估计瞬间就进客户垃圾箱了，零回复还安慰自己“量变引起质变”，只是消磨时间应付KPI罢了。
收到询盘，不背调客户，不问客户要求，就直接亮底牌，你觉得是速度，客户感受到的是不专业。
拿到客户就止步，不把触角伸出去。其实我们可以根据潜在客户的市场需求，反查其在当地的竞争对手。
签完单就自动失联，等客户下次订单，殊不知客户的采购频次与供应商结构一直在变，分析订单周期，不定期跟进客户销售反馈，才能减少订单流失风险。
听别人说“欧美好做”，自己感觉“东南亚有戏”，不做全球市场需求分析，价格区间定位，全凭自己的主观判断，很可能南辕北辙。
最后，我想说，外贸这行，最怕的不是手脚慢，而是脑子停。如今各类市场情报触手可及，关键在能否让思考走在行动前：
一次买家背景调查不过几小时，却可能省下几个月时间和成本的投入；
一次客户采购规律梳理只要半小时，却可能打开一扇意想不到的订单之门。
