JSW集团计划未来五年向其电商平台JSW One Platforms注资40亿卢比，旨在构建建材行业的类亚马逊商业模式，精准对接微型、小型及中型企业（MSME）的采购需求。
在继承人帕尔特·金达尔（Parth Jindal）主导下，该平台上线14个月GMV已达10亿卢比，预计本财年末升至30亿卢比，2024财年有望突破10亿美元。平台不仅销售集团旗下的钢材、水泥和油漆，还接入外部品牌产品，致力于为建材领域提供一站式解决方案。
2032财年GMV目标锁定200亿美元
JSW One Platforms计划在两年内覆盖全印度市场，设定了贡献集团20%营收的目标，并拟于2024财年上市融资。目前平台已注册超7000家MSME客户，2027财年目标为50万家；JSW One Homes现有活跃客户超100名，同期目标为2000名。
帕尔特·金达尔透露，平台交易客户已超1000家，环比增长20%。其核心战略是到2032财年实现200亿美元GMV，其中65%来自集团自有产品（约130亿美元），占钢铁、水泥及油漆业务总营收的20%；其余35%来自非JSW产品。
拓展服务边界与渠道重构
该平台预计约50%销售额将源自此前未触达的新客户群体。例如，平台钢材单笔交易额低至100万卢比或15吨，有效覆盖了传统大宗交易无法触及的小额订单市场，实现了对各类规模客户的全面服务。
在JSW水泥尚未布局的区域，平台通过销售竞品进行市场测试，为后续自有产品进入奠定基础。相比过去仅依赖经销商网络，该平台建立了与MSME的直接联系，且几乎所有线下经销商均已转化为合作伙伴。
帕尔特·金达尔指出，继B2C变革后，印度B2B交易模式将在未来十年迎来巨变。集团前期已投入25亿卢比，未来4至5年将再投40亿卢比以推动平台盈亏平衡。目前钢材贡献了60%的GMV，非JSW品牌业务占比预计将从2024财年的15%提升至2027财年的20%。
差异化竞争策略与行业趋势
为吸引人才，JSW One已将员工股票期权上限从6%提升至10%。作为初创企业，平台明确拒绝通过价格战争夺市场份额，转而联合银行及非银行金融机构（NBFC），基于客户数据提供具有竞争力的信贷支持。
当前，多家印度企业正加速布局B2B在线直销平台。格拉西姆（Grasim）计划五年内投资20亿卢比进军建材B2B电商；L&T也推出了面向大型企业及MSME的工业品采购平台L&T-SuFin，提供物资采购及无担保融资服务。