欧洲市场持续扩容，波兰新站点开放，SHEIN、TikTok Shop英欧POP模式迎来爆发期。然而，合规门槛、海外仓成本、选品策略，始终是卖家出海难关。
10月16日下午，由义跨协主办的【乘势而上-赢战欧洲】活动在义跨协2楼圆满举行。SHEIN、TikTok Shop平台嘉宾亲临现场，携手本次活动钻石赞助：前晋四海外仓、恒标跨境两家生态伙伴，围绕欧洲市场机遇、合规运营、海外仓布局、POP模式等核心议题，为近80位到场卖家带来一站式深度解读。
SHEIN：双模式发力，欧洲仍是核心
SHEIN平台高级商家管理经理 Tara Wu 率先开讲。她特别提醒，今年以来，平台对半托管/自运营模式下使用SHEIN在线下单的订单加大了管控力度，合规势在必行。而在流量分配上，优质商家可获得在架额度提升、流量扶持、缩短结算周期等专属权益，有效提升销售额与商品信誉度。
数据指出，欧洲电商市场保持稳步增长，2025年欧洲电商营收达8240亿美元，预计2026年将达8950亿美元。欧盟是SHEIN最大且最重要的市场区域之一，平均每月有超过1亿欧盟用户与SHEIN平台互动。
随后，她详细解析了英国、法国、西班牙、德国、意大利等站点的热销品类与热招品类，强调核心策略是产品本地化、营销本地化、供应链本地化。
合规：不是成本，是入场券
恒标跨境创始人 李恒彪 直言：“做欧洲站，合规不是成本，而是入场券。”目前恒标跨境已服务义乌本地企业近3000家。
他现场给卖家算了一笔账：同样的货，卖到欧洲成本和利润怎么算？直邮、海外仓、全托管，哪种运营模式适合现在的你？李恒彪强调，没有“最好”的模式，只有“匹配你体量、品类和资金”的模式。
选仓不是在挑仓库
前晋四海外仓产品经理 Rodan Chen 从成本与效率角度出发，指出：“选仓不是在挑仓库，而是在锚定企业未来12-24个月的现金流与售后链路。”
她提醒卖家，报价单看似同质化，但月底对账时隐性成本可吞噬高达15%的毛利。海外仓的选择，直接影响长期运营的利润空间与售后体验。
TikTok Shop：英欧热招品类公布
TikTok Shop英欧跨境POP资深招商经理 江家徵 则指出，欧洲各国语言、文化、生活方式差异大，恰恰带来了多样化的消费需求与商机——同一款产品，在不同国家可能对应完全不同的使用场景与内容表达方式，这正是内容电商的天然优势所在。
现场公布了TikTok Shop英欧跨境POP的热招品类：日用保健零食类、美妆个护类、家居生活类，均为当前平台重点扶持方向，建议卖家结合自身货盘优势提前布局。利好政策方面，2026年10月1日起至2026年12月31日，德国、法国、意大利、西班牙佣金费率直降至4%，8个新兴站点佣金费率直降至2%。
互动环节
互动环节，来自昆明的新手卖家提问：当下TikTok Shop平台更偏向内容电商还是货架电商？来自义乌周边的独立站卖家则关心：如何利用现有货盘，复刻到SHEIN、TikTok Shop平台？前期筹备与长期规划应如何进行？
现场嘉宾结合实际案例，从平台机制、流量逻辑、选品策略、团队搭建等维度一一解答，帮助卖家理清从0到1、从1到10的落地路径。
本次活动在热烈交流中圆满落幕。再次感谢各位平台嘉宾、生态伙伴以及到场卖家的参与！义跨协持续搭建跨境交流平台，汇聚平台、供应链、合规、物流资源，助力义乌商家把握欧洲新机遇，稳健出海。期待下一场活动，我们再次相见！
