TRIP 2026
家具出海新观察
家具生意已经从线下走到线上
作者 | 多栋
编辑 | 故渊
家具通常被视为短视频电商的非理想品类：体积大、运输成本高，且涉及尺寸、安装及风格匹配等复杂决策。然而，HOOMIC在TikTok Shop美国站的表现提供了新的参考范式。
数据显示，HOOMIC店铺累计售出商品约7.9万件，拥有3.1万余名粉丝。其中，一款现代软包床架销量超1.65万件，多层猫爬架销量约5000件。对于兼顾外观与实用性的家具品类而言，这一成绩具备显著的标杆意义。
图源：HOOMIC
产品策略：细分场景下的差异化布局
HOOMIC美国TikTok Shop由深圳市森越科技有限公司运营，并通过独立站承接部分流量。其核心策略并非单一款式通吃，而是围绕“床”这一基础品类进行精细化细分：
- 软包床：侧重外观设计与卧室氛围营造；
- 金属床架：强调结构稳固与实用性；
- 储物床：解决床下空间利用痛点；
- 功能升级：部分产品集成可调节床头、LED灯光或充电接口。
这种产品矩阵对应了不同的消费动机：从追求设计感、收纳需求到日常便利性，HOOMIC通过提供更多细分选择，覆盖了更广泛的用户群体。
图源：HOOMIC
市场洞察：线上家具消费的增长潜力
尽管家具是成熟市场，但线上渠道仍有巨大增量空间。Technavio预测，2024年至2029年，美国线上家庭家具市场规模预计增加64.5亿美元，年复合增长率约为4.4%。
这一增长并非普惠所有品牌，而是倾向于那些能优化展示方式、提升购买便利性并有效触达用户的品牌。传统电商依赖用户主动搜索，而内容平台则能通过展示生活场景，激发潜在需求。消费者不仅关注家具本身，更关注其融入真实生活后的效果，这正是短视频的优势所在。
图源：technavio
图源：TikTok Shop
运营方法：可视化展示与达人营销
功能差异的直观呈现
HOOMIC将产品卖点转化为直观的视觉语言。例如，针对金属平台床架的储物功能，达人通过从床下钻出的夸张动作，瞬间传达“空间大、易使用”的信息，远胜于文字描述。而对于现代丝绒软包床架（销量超1.65万件），则通过卧室实景展示，突出竖向纹理床头和高靠背的设计美感，让消费者直观感受装饰效果。
图源：TikTok Shop
达人角色的深度转化
HOOMIC注重让达人成为产品的“使用者”而非单纯的介绍者。不同领域的达人覆盖了美观、收纳、宠物友好等多元视角，帮助产品进入不同兴趣圈层。品牌需通过视频表现、点击率、成交及ROI等数据验证合作效果，而非盲目追求达人数量。
筛选策略上，优先测试已产生成交的达人。例如：
- @sarahgibbons_：分享日常好物，契合家居消费人群，关联成交金额约2.57万美元；
- @_lisa_stark_：侧重个人生活分享，从真实体验角度展示产品，关联成交金额约3.06万美元。
这表明，能将产品融入真实生活场景、直观展现价值的达人，具有更高的转化潜力。
图源：Kalodata
图源：Kalodata
结语：从“卖产品”到“卖生活方式”
HOOMIC的成功并非仅因入驻TikTok，而是得益于对市场趋势、产品设计、供应链及内容流量的综合把控。其核心启示在于：对于传统依赖搜索和线下体验的家具品类，内容平台提供了新的展示维度。品牌不应被动等待用户搜索，而应主动通过生活场景切入用户视野。消费者购买的不仅是床架，更是对未来生活场景的想象与期待。
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