案情简介
债权方：厦门某轴承有限公司
债务方：波兰某贸易公司
拖欠金额：109,265.23美元
拖欠时长：4个月
厦门公司与该波兰公司签订销售合同，约定“买方从港口取货前支付100%”，2025年起先后发出三票轴承货物，货款合计109,265.23美元。
第一票货物（36,944.95美元）快到港时，波兰公司出具书面付款承诺书，恳请先电放提单，承诺2026年1月20日付款。
厦门公司基于信任电放了提单——对方提货后，承诺书成了一纸空文。
后两票到港后，厦门公司汲取教训不再电放：为减少目的港费用同意对方先行清关，但货物提出码头后即存入货代DSV仓库控货，无厦门方电放保函不得放货。
此后波兰公司开启了"连环食言"模式：微信承诺4月付清，未付；转头又对货代改口"6月付款"。5月起，对方对债权方的微信、邮件、电话一律不再回复。厦门公司曾委托某机构追讨无果，2026年5月转而找到催全球协助处理。
案件评估
我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并征询当地合作催收方意见，出具了一份《案件评估报告》：
（1）债权资料齐全，贸易真实有效，债务主体明确，无质量纠纷等争议；
（2）诉讼时效尚存：账龄4个月，远在波兰3年商业诉讼时效之内，债务方的书面付款承诺亦是重要辅助证据；
（3）债务方财务风险极高：其成立于2020年，财报显示主营业务收入几乎为零，利润完全依赖变卖固定资产，短期借款激增、高度依赖关联方融资，"无造血能力、全靠输血续命"，持续经营能力存在重大疑问；
综合判断：对方极可能是在明知财务崩溃的情况下，以付款承诺书骗取电放提单、套取货物变现救急。但后两票货物尚在控货之中，构成重要谈判筹码，本案存在催收成功可能，建议尽快操作。
催收结果
第一阶段：多渠道施压+授权律师，逼出正面回应
催收律师接案后即向债务方CEO发出正式催款信函及多封跟进邮件；对方CEO避而不答，但员工已确认收悉全部催收文件。为打破僵局，催收律师在收到债权方按波兰法律所出具授权委托书后，直接发出诉前付款催告函，警告将启动法律程序。
双线施压下，债务方CEO终于正面回应，确认债务并表达还款意愿，甚至主动联系债权方示好"我不是骗子"，提出分批付款。
第二阶段：控货筹码发力，50,000美元首笔回款
谈判中，DSV仓库控货成为关键筹码——对方急于提货销售回血，主动提出付款计划：先付50,000美元放第一票提单，8月中旬付35,000美元放第二票，9月20日左右付清尾款24,265.23美元。债权方坚持"先到账、再放货"并要求签署书面还款协议。7月31日，对方支付首笔50,000美元，8月11日债权方确认入账。对方曾以"不减免50,000美元就不签协议"相要挟，因债权方坚持按原约定签署而未得逞。
第三阶段：持续督办，全额回款
首笔回款后，对方付款节奏一度放缓，但在催收律师强烈谴责及警告并登门面访的双重压力下，债务方最终在延迟一周后支付对应款项。
2026年9月29日，债权方在确认收到全额货款后，依约电放了剩余两票货物。该案顺利完结。
案件启示
1、电放提单等于交出货权——付款承诺书换不来安全感
本案第一票货物正是毁于"承诺书换电放"：对方一纸承诺书拿到提单，提货后承诺即刻作废。电放提单一经放出，货权即告转移，债权方再无任何抓手，追讨全凭对方自觉。
建议：
（1）坚守"款清放单"底线，任何承诺、诚意金都不构成电放提单的理由；
（2）确需通融时，要求对方支付可观预付款、提供银行保函或股东担保后再部分放货；
（3）多票连续发货时，警惕"前几票正常付款建立信任、大额订单收网"的套路。
2、控货是最硬的谈判筹码——不放单才能不掉队
本案后两票货物因坚持控货，成为逼出还款计划的关键筹码；而电放的第一票追讨最为被动。货权在手，才有谈判主动权。
建议：
（1）合同约定所有权保留条款，款清前保留货物所有权；
（2）善用货代控货：与货代书面约定无发货人保函不得放货，必要时转入监管仓；
（3）货物到港后密切关注状态，滞港费、仓储费与货款统筹谈判，避免费用倒挂。
3、书面承诺要"闭环"——只有付款义务、没有违约后果的承诺书形同废纸
本案对方先后以承诺书、微信、口头方式三度承诺付款又三度食言，却无任何代价。承诺若不配套违约责任与救济手段，只会沦为拖延工具。
建议：
（1）还款承诺须书面化并载明金额、期限、逾期加速到期、违约金及管辖条款；
（2）争取签署和解协议，以协议置换散乱承诺，必要时公证以备强制执行；
（3）多票欠款坚持"先款后货、逐票解锁"，用放货节奏锁定付款节奏。
4、财报尽调能识破"输血续命"型买家
本案评估显示，债务方主营收入几乎为零、利润全靠变卖固定资产、高度依赖关联方输血——这类企业表面规模尚可，实则随时崩塌。若交易前做过深度资信调查，这单生意本可避免。
建议：
（1）大额交易前委托专业机构做财务尽调，重点核查销售收入、毛利、短期负债与关联往来；
（2）警惕"收入与规模严重不匹配""频繁更名"的买家；
（3）对财报异常客户缩短账期、提高预付比例，或要求全额预付。
有遇到过客户拿承诺书换提单却不付款的吗？评论区聊聊
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